每經(jīng)記者  徐學(xué)成  發(fā)自廈門

    阿迪達(dá)斯2010年第四季度財(cái)報(bào)顯示，該財(cái)季凈利潤(rùn)僅為700萬(wàn)歐元，較去年同期下滑64%；耐克2011財(cái)年第三財(cái)季報(bào)告也顯示，盈利水平未達(dá)預(yù)期。

    在阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌業(yè)績(jī)下滑的同時(shí)，中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)品牌匹克、安踏、特步、361°等依然保持高速增長(zhǎng)，這是否意味著中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌或有機(jī)會(huì)？面對(duì)成本上升、二三線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局面，中國(guó)體育用品行業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)？

    3月28日，匹克體育（01968，HK）CEO許志華在廈門接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪，解讀了中國(guó)體育用品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局。

    NBD：這段時(shí)間很多本土體育用品企業(yè)如李寧、匹克、安踏等都在醞釀漲價(jià)，在中國(guó)體育品牌議價(jià)能力有限的情況下，提價(jià)是否會(huì)給終端銷售帶來(lái)不利影響？

    許志華：的確很多中國(guó)本土體育用品企業(yè)準(zhǔn)備漲價(jià)，因?yàn)槌杀旧仙?，零售價(jià)不漲就可能做虧本買賣。從我們整體評(píng)估看，這是整個(gè)行業(yè)性的行為，不會(huì)有什么不利問(wèn)題。

    NBD：對(duì)一些品牌為加速門店擴(kuò)張而采用  “零庫(kù)存加盟”，你怎么看？

    許志華：匹克不采用“零庫(kù)存加盟”。零庫(kù)存加盟意味著經(jīng)銷商可以退貨，訂貨也沒了責(zé)任心，原有體系就被徹底打破，這在經(jīng)營(yíng)上是巨大的“地雷”。只要是做分銷，如果走零庫(kù)存模式，基本是沒有成功的，因?yàn)椴恢绞裁磿r(shí)候，這個(gè)地雷會(huì)爆炸。

    NBD：你曾經(jīng)撰文指出未來(lái)3～5年，中國(guó)的體育用品行業(yè)每年將保持兩倍于GDP的增速，依據(jù)是什么？

    許志華：現(xiàn)代人更加注重健康、參與運(yùn)動(dòng)，這種趨勢(shì)是不可逆的，所以體育用品的需求一定會(huì)增長(zhǎng)。中國(guó)目前的人均體育用品的消費(fèi)量很低，所以中國(guó)的體育用品行業(yè)仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)行業(yè)的“爆炸期”是2008年之前，在這之后應(yīng)該是穩(wěn)定的成長(zhǎng)期。

    NBD：有專業(yè)人士表示，未來(lái)5年中國(guó)的體育用品行業(yè)將出現(xiàn)渠道爭(zhēng)奪白熱化、價(jià)格血拼的局面，你對(duì)此如何判斷？

    許志華：競(jìng)爭(zhēng)激烈，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展初期的典型特征。但是體育用品業(yè)像以前那種粗曠式的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。同時(shí)，體育用品行業(yè)也不會(huì)像家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)那么白熱化，競(jìng)爭(zhēng)到最后，誰(shuí)也沒利潤(rùn)了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中具有人群細(xì)分的特性，有相當(dāng)一部分人群，他們不僅僅看價(jià)格，還關(guān)注品牌歸屬、情感歸屬等，所以這個(gè)行業(yè)不會(huì)只拼價(jià)格、不拼品牌和形象。

    NBD：在阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際一線品牌紛紛表示搶灘中國(guó)二三線市場(chǎng)時(shí)，中國(guó)本土品牌如何鎮(zhèn)守自己的大本營(yíng)？

    許志華：國(guó)外的一線品牌是從一線城市往二三線城市延伸，中國(guó)本土品牌則是起步于二三線城市，現(xiàn)在希望往一線城市發(fā)展，這是很正常的現(xiàn)象。

    在中國(guó)的二三線城市，我們有“根據(jù)地”，可攻可守，能給我們提供源源不斷的“子彈”，但對(duì)一些不太成熟的國(guó)際二三線品牌來(lái)說(shuō)，他們沒有“根據(jù)地”，而一線城市的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。

    對(duì)于和阿迪、耐克的競(jìng)爭(zhēng)，我估計(jì)在5年內(nèi)與國(guó)產(chǎn)品牌還不會(huì)短兵相接。但競(jìng)爭(zhēng)不可避免，在這5年的時(shí)間中，我們要提高國(guó)產(chǎn)品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的品牌地位，此外，還要完善產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)能力以及技術(shù)含量，如果我們?cè)谶@幾個(gè)方面做好了，我覺得鹿死誰(shuí)手還不好說(shuō)。而且從這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)看，不可能出現(xiàn)哪一個(gè)品牌通吃的現(xiàn)象，最可能的結(jié)果仍是大家競(jìng)爭(zhēng)共贏。

    當(dāng)然，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，這個(gè)行業(yè)的門檻會(huì)提高，小品牌會(huì)慢慢出局。但現(xiàn)有的國(guó)產(chǎn)品牌未來(lái)會(huì)怎樣？現(xiàn)在還不好說(shuō)，可能會(huì)淘汰一些，但也不會(huì)太多。

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