每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 陳好    

每經(jīng)記者 陳好

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，每個(gè)節(jié)日都有自己獨(dú)特的意義和定位，誰(shuí)會(huì)購(gòu)買禮物，誰(shuí)會(huì)收到禮物，又該有針對(duì)性地推出些什么商品來(lái)迎接節(jié)日？有需求有欲望，就有商業(yè)的價(jià)值，每一個(gè)節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是不能錯(cuò)過(guò)的商機(jī)，圣誕自然是年底的重中之重。有資料顯示，在女性的圣誕心愿禮單里，首飾類排列榜首，原因是首飾佩戴時(shí)間長(zhǎng)，保值效果明顯，除了戒指之外沒有號(hào)碼之分，最重要的是閃爍漂亮，是每個(gè)女性的心頭好。這個(gè)圣誕，哪些品牌會(huì)閃耀？

洋節(jié)本土化 圣誕促銷逐年升溫

隨著近年來(lái)圣誕文化在國(guó)內(nèi)的流行，圣誕節(jié)被賦予了更多的商業(yè)價(jià)值，成為各路商家和品牌全年市場(chǎng)銷售的收官之戰(zhàn)，各大商家紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備沖刺一年中最后一個(gè)銷售旺季。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太景氣的今年，精明的商家們更瞄準(zhǔn)這個(gè)需要“購(gòu)置禮物”的消費(fèi)性節(jié)日，早在11月底就開始了圣誕檔期的備戰(zhàn)。

各種定位的商場(chǎng)率先推出了圣誕促銷活動(dòng)。剛進(jìn)入12月，上海恒隆廣場(chǎng)就豎起了高高大大、晶瑩閃亮的圣誕樹；正大廣場(chǎng)將請(qǐng)來(lái)自芬蘭的圣地圣誕老人，與顧客互動(dòng)并合影留念。在廣州，太古匯廣場(chǎng)、麗柏廣場(chǎng)等大型商場(chǎng)圣誕飾品都大量上架，圣誕味兒十足，許多市民都圍繞著這些圣誕裝飾拍照留影。成都的兩家高檔百貨公司王府井百貨和仁和春天先后拋出了有史以來(lái)最大的圣誕買贈(zèng)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引消費(fèi)。成都王府井營(yíng)銷企劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，圣誕節(jié)這個(gè)典型的西方節(jié)日早已經(jīng)本土化了，圣誕檔期已經(jīng)成了每個(gè)百貨公司必爭(zhēng)促銷旺季。

中國(guó)人的圣誕節(jié)購(gòu)買力也在海外市場(chǎng)暴漲，集中表現(xiàn)在奢侈品和高價(jià)位商品上?！吨袊?guó)日?qǐng)?bào)》近日?qǐng)?bào)道，倫敦新西區(qū)公司（牛津街600多家商戶組成的團(tuán)體）2011年圣誕銷售數(shù)據(jù)顯示，每個(gè)中國(guó)顧客的平均消費(fèi)金額是1310英鎊，而英國(guó)人平均僅花費(fèi)120英鎊?？礈?zhǔn)了中國(guó)顧客在圣誕購(gòu)物時(shí)的大手筆，在英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)等中國(guó)游客最多、奢侈品集中的國(guó)家，各大商場(chǎng)也大打“中國(guó)牌”，增加講中文的店員數(shù)量，貼出中文廣告和商品介紹，且越來(lái)越多收銀臺(tái)接受中國(guó)銀聯(lián)卡。

首飾品牌以璀璨之名備戰(zhàn)圣誕

在圣誕各式禮物中，首飾占的比重最大，因此在圣誕月，高級(jí)珠寶及時(shí)尚首飾除了推出圣誕節(jié)日系列外，還深入中國(guó)的各大城市，進(jìn)行品牌推廣和圣誕產(chǎn)品的大秀。11月底，Chaumet尚美巴黎利用品牌進(jìn)入中國(guó)五周年之際，邀請(qǐng)全球代言人蘇菲·瑪索專程來(lái)到上海隆重揭幕上海IFC國(guó)金中心、港匯恒隆廣場(chǎng)兩家高級(jí)精品店，為圣誕新年檔期的系列活動(dòng)拉開序幕。Chaumet尚美巴黎全球銷售副總裁梁守善先生對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)：高級(jí)珠寶承載著情感，且能留傳，是男士送給愛人、或者女士犒勞自己的最佳之選。Tiffany&Co.（蒂芙尼）于11月28日開始在中國(guó)各大專賣店溫情呈現(xiàn)2012年的夢(mèng)幻節(jié)日櫥窗，由創(chuàng)意和視覺陳列副總裁RichardMoore傾心創(chuàng)作的蒂芙尼夢(mèng)幻櫥窗設(shè)計(jì)蘊(yùn)含迷人魅力、溫馨動(dòng)人，以“在家中與摯愛家人相聚共享美好節(jié)日和無(wú)限驚喜”這一溫情滿溢的設(shè)計(jì)主題向人們展示了那些家人在節(jié)日中歡聚慶祝的溫暖場(chǎng)面和珍貴時(shí)刻。

時(shí)尚首飾品牌也在10、11月就進(jìn)入了忙碌的圣誕年終巡回路演活動(dòng)檔。11月30日，F(xiàn)olliFollie在成都王府井百貨舉辦了2012秋冬時(shí)尚之旅VIP尊享會(huì)。這是品牌自10月起攜手美緹商貿(mào)在全國(guó)八個(gè)城市展開的其中一站，活動(dòng)內(nèi)容除了特邀素有時(shí)尚界美女教父之稱的造型老師文彬到場(chǎng)解密當(dāng)下最前沿的潮搭資訊，并與嘉賓分享飾品搭配技巧之外，F(xiàn)olliFollie還通過(guò)三個(gè)身著AlexWang高級(jí)定制服裝，不同造型風(fēng)格的模特演繹經(jīng)典時(shí)尚、獨(dú)具個(gè)性、魅力四射秋冬全新系列；以璀璨閃亮為主題的圣誕新款也隨之登上了各城市的專柜。

12月7日，全球首屈一指的仿水晶品牌施華洛世奇（SWAROVSKI）在成都王府井購(gòu)物中心舉辦2012“璀璨圣誕樹”亮燈儀式。施華洛世奇請(qǐng)來(lái)香港著名影視明星鄭嘉穎助陣，與水晶精品部大中華區(qū)高級(jí)銷售及營(yíng)運(yùn)副總裁FrancisBelin先生以及成都王府井副總經(jīng)理何佳靜女士共同點(diǎn)亮了2012施華洛世奇 “璀璨圣誕樹”，鑲滿了百萬(wàn)顆施華洛世奇仿水晶的圣誕樹呈現(xiàn)奪目動(dòng)人的耀眼光芒，照亮了冬日的夜空。

施華洛世奇水晶精品部大中華區(qū)高級(jí)銷售及營(yíng)運(yùn)副總裁FrancisBelin：不管經(jīng)濟(jì)怎樣，大家都希望璀璨美麗

NBD：圣誕節(jié)促銷在施華洛世奇全年的銷售中占據(jù)怎樣的地位？

FrancisBelin：作為一個(gè)西方的品牌，我們歷來(lái)很看重圣誕檔期的推廣。在中國(guó)，圣誕節(jié)日消費(fèi)越來(lái)越火爆，尤其是那些年輕且注重生活品質(zhì)的女性，更希望在圣誕節(jié)收到漂亮的禮物，或者在寒冷的冬季把自己打扮得閃亮迷人。盡管今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不太好，但是所有的女性仍然有美麗的夢(mèng)想，這正是我們每年在重要城市重點(diǎn)賣場(chǎng)點(diǎn)亮圣誕樹的原因所在。

NBD：施華洛世奇每年都在世界各地舉行圣誕樹亮燈儀式，這個(gè)儀式有什么含義呢？

FrancisBelin：我們從2005年就開始在中國(guó)的一些重要城市做圣誕點(diǎn)燈的活動(dòng)，“璀璨圣誕”展示會(huì)亮燈儀式已成為所到城市關(guān)注的一大時(shí)尚盛事。今年我們選擇了哈爾濱、上海、廣州和成都，除了強(qiáng)化品牌影響力，也為了將歡樂、感恩的圣誕氣氛傳遞給我們消費(fèi)者。我們每年都會(huì)設(shè)計(jì)新的圣誕樹，今年主要以數(shù)字互動(dòng)為主題，這次成都的“璀璨圣誕樹”高達(dá)18米，鑲嵌有近百萬(wàn)顆的仿水晶，位于頂部的閃亮之星還可動(dòng)態(tài)旋轉(zhuǎn)，而動(dòng)感LED屏和繽紛燈光組，更為人們呈現(xiàn)瑰麗壯觀的夢(mèng)幻效果。

NBD：今年施華洛世奇的圣誕產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)？

FrancisBelin：2012施華洛世奇圣誕系列以別具一格的造型，凸顯其時(shí)尚百變的設(shè)計(jì)感與超高切割技藝。它可以優(yōu)雅別致如LOVELYCRYSTALS手表，舉手投足之間光芒四射；也可以活潑硬朗如INTERVALLE手鐲，搭配大顆中性色調(diào)仿水晶的SEGMENT戒指，成為充滿自信魅力的時(shí)尚先鋒；還有清新可愛如STARLIGHT手鏈，由星星串連而成。

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