每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 鐘舒    

每經(jīng)記者 鐘舒

身處中國(guó)西南地區(qū)的譚木匠（00837，HK）在過(guò)去近17年里，成功地將約1400家加盟連鎖店開(kāi)遍了全中國(guó)。而就在譚木匠于港交所上市5周年之際，公司日前突然公告稱(chēng)，為配合業(yè)務(wù)發(fā)展需要，集團(tuán)管理中心即將由重慶“東移”至江蘇。

公司董事認(rèn)為，“東移集團(tuán)管理中心可擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)以及提升本集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力，以適應(yīng)當(dāng)前的業(yè)務(wù)環(huán)境；收購(gòu)（辦公物業(yè)）事項(xiàng)將配合集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展，符合集團(tuán)利益?！?/p>

昨日（12月30日），有業(yè)內(nèi)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)指出，一方面譚木匠2013年上半年門(mén)店凈減少約30家，反映出公司實(shí)體終端擴(kuò)張速度已有放緩；另一方面譚木匠自2012年起已在江蘇句容市建設(shè)全國(guó)唯一的電子商務(wù)基地，如今東移管理中心更進(jìn)一步顯示其未來(lái)的發(fā)展方向——重視線(xiàn)上電子商務(wù)。

擲3356萬(wàn)購(gòu)辦公物業(yè)/

上周四（12月26日）收盤(pán)后，譚木匠于港交所發(fā)布題為“收購(gòu)物業(yè)，集團(tuán)管理中心東移”的公告。公司稱(chēng)，旗下全資附屬公司江蘇譚木匠旅游發(fā)展有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)江蘇譚木匠）已訂立購(gòu)買(mǎi)協(xié)議，將以總代價(jià)人民幣約3356萬(wàn)元 （約合4285萬(wàn)港元）購(gòu)置江蘇省句容市華陽(yáng)鎮(zhèn)東昌路7號(hào)第9棟1樓、2樓及第10棟1樓、2樓，物業(yè)總面積約1864平方米。

上述公告顯示，目前擬購(gòu)的物業(yè)尚處在建階段，預(yù)計(jì)江蘇譚木匠將于2014年9月30日或之前取得該物業(yè)的占用權(quán)。屆時(shí)，譚木匠集團(tuán)會(huì)將位于重慶市江北區(qū)觀音橋的總部管理中心辦公地點(diǎn)搬遷至江蘇句容市。

就在上述公告發(fā)布后的首個(gè)交易日（12月27日），譚木匠股價(jià)即跳空高開(kāi)，截至收盤(pán)報(bào)收4.401港元/股，較前一交易日上漲約4%。

對(duì)于譚木匠的“遷都”之舉，中投顧問(wèn)零售行業(yè)研究員杜巖宏在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，搬遷集團(tuán)管理中心顯示其未來(lái)的發(fā)展將會(huì)更加注重線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

“具體而言，譚木匠逐漸加大電商投入，一方面與線(xiàn)下經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，消費(fèi)者向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移相關(guān)；另一方面，線(xiàn)上電子商務(wù)已經(jīng)成為社會(huì)化大趨勢(shì)，電商渠道已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的存在，其規(guī)模、成本、地域跨度、時(shí)間跨度等方面都相比線(xiàn)下有加大的優(yōu)勢(shì)。”杜巖宏如是說(shuō)。

事實(shí)上，在線(xiàn)上銷(xiāo)售推動(dòng)整體毛利率上升方面，譚木匠中報(bào)數(shù)據(jù)已有反映：2013年上半年，譚木匠毛利較2012年同期增長(zhǎng)4.9%至9276.2萬(wàn)元，毛利率則由2012年同期的66.6%提高至68.2%。公司對(duì)此表示，整體毛利率上升主要是受到毛利率更高的線(xiàn)上銷(xiāo)售增加的推動(dòng)。

不過(guò)，有業(yè)內(nèi)人士指出，譚木匠進(jìn)一步發(fā)力線(xiàn)上渠道首先要面對(duì)和解決 “線(xiàn)上線(xiàn)下左右手互搏”的問(wèn)題，因此市場(chǎng)應(yīng)格外關(guān)注公司未來(lái)的差異化戰(zhàn)略。

產(chǎn)品需差異化定位/

盡管大多數(shù)消費(fèi)者了解和購(gòu)買(mǎi)譚木匠產(chǎn)品的渠道，是公司在線(xiàn)下鋪設(shè)的近1400家實(shí)體門(mén)店，但實(shí)際早在2009年，譚木匠就已經(jīng)開(kāi)始布局線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

公開(kāi)資料顯示，2009年9月，譚木匠選擇了由國(guó)內(nèi)最大的電子商務(wù)軟件及服務(wù)提供商ShopEx與淘寶網(wǎng)合作推出的雙核網(wǎng)店產(chǎn)品 “店掌柜”，由此搭建了其獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)，但近年來(lái)公司網(wǎng)銷(xiāo)部分的業(yè)務(wù)量卻并不大。

針對(duì)有投資者就線(xiàn)上銷(xiāo)售對(duì)實(shí)體店替代效的疑問(wèn)，譚木匠公司IR（投資者關(guān)系）此前在雪球平臺(tái)上對(duì)此回復(fù)稱(chēng)，公司淘寶官方旗艦店對(duì)削弱實(shí)體店利益并不明顯，因?yàn)橄M(fèi)者群體與購(gòu)物形式有區(qū)別?！澳壳肮揪W(wǎng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)較小，2011年不到1000萬(wàn)元，2012年不到2000萬(wàn)元，凈利潤(rùn)相對(duì)高于加盟店；同時(shí)，考慮到網(wǎng)銷(xiāo)對(duì)實(shí)體店造成的一定程度上的沖擊，公司按網(wǎng)銷(xiāo)對(duì)區(qū)域加盟商都有相應(yīng)的返利補(bǔ)貼。”公司IR還提及，在電商方面，公司于2012年在江蘇籌建的電子商務(wù)基地已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

杜巖宏表示，“對(duì)譚木匠而言，由于其線(xiàn)下渠道主要是以加盟的形式存在，而非直營(yíng)，其發(fā)力線(xiàn)上電商業(yè)務(wù)將直接影響加盟商的市場(chǎng)份額。要平衡線(xiàn)上線(xiàn)下渠道，可以通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下差異化定位實(shí)現(xiàn)，包括產(chǎn)品差異化、定位差異化等?！?/p>

值得一提的是，2013年5月，譚木匠在天貓商城平臺(tái)推出了 “純線(xiàn)上銷(xiāo)售品牌‘小木頭’”，其主要面向80后、90后年輕消費(fèi)群體，希望以此延展產(chǎn)品線(xiàn)。 杜巖宏對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“類(lèi)似‘小木頭’品牌的推出可以說(shuō)就是平衡線(xiàn)上線(xiàn)下渠道、進(jìn)行產(chǎn)品差異化的一種方式，是譚木匠嘗試并加大電商發(fā)展的舉措；至于這一新品牌能否取得成功，關(guān)鍵在于其客戶(hù)定位、產(chǎn)品特性以及營(yíng)銷(xiāo)手段能否成效。當(dāng)然，從電商發(fā)展的特性而言，低價(jià)、高性?xún)r(jià)比或?qū)⑹亲T木匠前期推廣、發(fā)展 ‘小木頭’品牌必須的選擇?！?/p>