每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自重慶    

每經(jīng)記者 謝振宇 發(fā)自重慶

“未來(lái)的茅臺(tái)四醬（指漢醬、仁酒等四款系列酒），從戰(zhàn)略上定位，它會(huì)成為茅臺(tái)股份公司重要的戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極。”貴州茅臺(tái)總經(jīng)理助理、茅臺(tái)銷售公司總經(jīng)理王崇琳日前表示。

10月10日，在重慶秋季糖酒會(huì)期間，茅臺(tái)將上述四款系列酒進(jìn)行了集體展示，并首次亮相后期將推出的多款新產(chǎn)品。

去年至今，茅臺(tái)業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)，其中主要依靠高端產(chǎn)品茅臺(tái)酒的表現(xiàn)，而系列酒卻難阻下滑之勢(shì)。如何補(bǔ)短中低端酒，成為了茅臺(tái)著力解決的問題。

針對(duì)奪回商標(biāo)不久的“賴茅”，茅臺(tái)也將開始運(yùn)作，預(yù)計(jì)年底亮相市場(chǎng)。不過，“賴茅”將并非為茅臺(tái)銷售公司直接運(yùn)營(yíng)。“運(yùn)營(yíng)交給賴茅酒業(yè)公司，賴茅酒業(yè)是茅臺(tái)控股?！蓖醭缌障颉睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者表示，公司也正謀劃改革整個(gè)系列酒的組織體系?！坝幸鈱⑾盗芯茝拿┡_(tái)銷售公司剝離出來(lái)，脫離現(xiàn)有銷售體系、獨(dú)立運(yùn)作?！?/p>

重塑產(chǎn)品體系

系列酒成為茅臺(tái)在此次秋季糖酒會(huì)上力推和布局的重點(diǎn)?！皾h醬、仁酒主要針對(duì)中端人群，王子、迎賓面向中低端市場(chǎng)。四醬是針對(duì)大眾市場(chǎng)。”王崇琳表示。而2015年3月份以后，新品將逐漸亮相。

“茅臺(tái)將繼續(xù)完善產(chǎn)品線?！蓖醭缌照劶肮敬舜握{(diào)整系列酒的出發(fā)點(diǎn)時(shí)透露，“四醬”及未來(lái)新品將會(huì)在酒體和度數(shù)上有所調(diào)整。

茅臺(tái)上述動(dòng)作的背后，或意在扭轉(zhuǎn)去年以來(lái)其系列酒業(yè)績(jī)下滑的事實(shí)。

“系列酒的銷售并不好?！睍?huì)上，一位茅臺(tái)系列酒經(jīng)銷商接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪。當(dāng)被問及中秋、國(guó)慶期間茅臺(tái)系列酒銷售狀況是否有明顯改善時(shí)，該經(jīng)銷商直搖頭。

2014年上半年，茅臺(tái)凈利潤(rùn)同比下滑0.25%，但該期內(nèi)，茅臺(tái)系列酒營(yíng)業(yè)收入為5.67億元，同比下降23.08%。相比之下，茅臺(tái)酒營(yíng)業(yè)收入137.54億元，同比微增2.72%。

“衣服有時(shí)需要換一換好，但有的衣服還不能換?！贬槍?duì)系列酒原有自營(yíng)產(chǎn)品推新，而不直接推新的酒品牌，王崇琳以穿衣來(lái)做比喻。他表示，“四醬”酒作為大眾酒，已有相應(yīng)市場(chǎng)基礎(chǔ)，公司傾向于就此“在風(fēng)味、口感等方面做一些微調(diào)”。

“賴茅”將啟動(dòng)

“賴茅”也成為此次外界關(guān)注茅臺(tái)的另一因素。

近日，若到達(dá)茅臺(tái)公司糖酒會(huì)期間的賓館駐地，不難發(fā)現(xiàn)“正宗賴茅、茅臺(tái)釀造”的廣告，下面落款為“貴州茅臺(tái)酒股份有限公司”。

10月10日下午，亦有不少專為“賴茅”而來(lái)的業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者就曾遇到來(lái)自河南等地的經(jīng)銷商到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)問詢相應(yīng)情況。

此前，“賴茅”商標(biāo)歸屬爭(zhēng)奪持續(xù)多年，爭(zhēng)奪兩方主要為茅臺(tái)集團(tuán)和賴家后人。直到今年3月，茅臺(tái)集團(tuán)宣布 “賴茅”商標(biāo)歸其所屬。之后，業(yè)界多有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺(tái)若重啟“賴茅”，將對(duì)其中低端領(lǐng)域的布局帶來(lái)較大利好。

據(jù)糖酒快訊日前報(bào)道稱，茅臺(tái)集團(tuán)引入戰(zhàn)略投資者，成立了專門運(yùn)作賴茅品牌的混合所有制企業(yè)貴州賴茅酒業(yè)有限公司 （以下簡(jiǎn)稱賴茅酒業(yè)）。王崇琳則向記者表示，“賴茅”由賴茅酒業(yè)運(yùn)營(yíng)，但他還特別指出，“茅臺(tái)控股賴茅酒業(yè)”。

根據(jù)規(guī)劃，前期上市的賴茅新品只有2~3款產(chǎn)品，價(jià)格初步擬定在200~500元之間，運(yùn)營(yíng)方將根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行情況推出其他價(jià)位的補(bǔ)充產(chǎn)品?！澳甑浊皩⑹紫韧苾煽町a(chǎn)品，其中一款產(chǎn)品預(yù)計(jì)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)499元/瓶?！辟嚸┚茦I(yè)一位高管介紹稱。

系列酒擬獨(dú)立運(yùn)作

如何從根本上解決系列酒的問題，成為擺在茅臺(tái)面前的難題。

此前，亦有茅臺(tái)經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦言，他希望廠家對(duì)系列酒能有更大的市場(chǎng)推廣力度和相應(yīng)政策。

“先考慮如何讓它獨(dú)立出來(lái)，更好地運(yùn)營(yíng)，更快、更敏捷地適應(yīng)市場(chǎng)變化。”王崇琳透露，計(jì)劃將系列酒成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，“剝離出銷售公司的現(xiàn)有體系”，但仍在股份公司旗下，并且由茅臺(tái)集團(tuán)控股。目前這個(gè)規(guī)劃集團(tuán)尚處于思考階段。

茅臺(tái)集團(tuán)也就茅臺(tái)系列酒的改革開始對(duì)外征集意向投資者。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，今年上半年發(fā)布的《貴州省國(guó)資委關(guān)于監(jiān)管企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革項(xiàng)目征集意向投資者的公告》中就有涉及貴州茅臺(tái)的內(nèi)容。其中提及“在股份公司內(nèi)對(duì)系列酒銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行分拆，組建系列酒銷售公司，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧……系列酒公司嘗試引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人或?qū)I(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理；引進(jìn)多種所有制經(jīng)濟(jì)參與系列酒股權(quán)改造?！?/p>

對(duì)于茅臺(tái)系列酒而言，如何匹配相應(yīng)資源、獨(dú)立運(yùn)作，是其能否扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)頹勢(shì)的關(guān)鍵，而這亦尚待時(shí)間來(lái)檢驗(yàn)。