每經(jīng)編輯｜每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自南京    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自南京

盡管經(jīng)歷了早年的跌宕，紅孩子自從被蘇寧收購(gòu)后開(kāi)始產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，成為中國(guó)母嬰市場(chǎng)“核心”企業(yè)。如今，刻上蘇寧印記的紅孩子施展空間越來(lái)越大。

“2015年蘇寧紅孩子的銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)是300%?！弊蛉眨?月20日），在“蘇寧紅孩子2015年供應(yīng)商大會(huì)暨高峰論壇”上，面對(duì)300多名紅孩子母嬰供應(yīng)商和平臺(tái)商戶代表，蘇寧紅孩子總經(jīng)理潘敏道出2015年的決心。

在供應(yīng)商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為備戰(zhàn)2015年春季旺銷(xiāo)，蘇寧紅孩子還與供應(yīng)商簽訂了超過(guò)30億元的采購(gòu)大單。

易觀智庫(kù)分析師王小星在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，蘇寧收購(gòu)紅孩子后，對(duì)紅孩子的支持力度較大，因此線上業(yè)務(wù)目前增長(zhǎng)不錯(cuò)。

供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型落地

伴隨著80后、90后進(jìn)入適婚和生育年齡，這一網(wǎng)購(gòu)接受度較高、收入水平也較高的群體，將繼續(xù)保持對(duì)母嬰商品的旺盛需求，推動(dòng)市場(chǎng)保持高增長(zhǎng)。

正是看到了母嬰市場(chǎng)孕育的巨大商機(jī)，2015年蘇寧提出鞏固大家電，凸顯通訊、3C，突破母嬰、超市和百貨的全品類(lèi)戰(zhàn)略?！疤K寧紅孩子是蘇寧全品類(lèi)拓展的先行部隊(duì)，將成為蘇寧O2O運(yùn)營(yíng)的標(biāo)桿。”蘇寧云商COO侯恩龍強(qiáng)調(diào)。

侯恩龍?jiān)谔K寧紅孩子供應(yīng)商大會(huì)上首次闡述了“供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型變革”的戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵。他強(qiáng)調(diào)，要將蘇寧已有的豐富資源運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為供應(yīng)商創(chuàng)造更大價(jià)值?！?015年，蘇寧要實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的極效協(xié)同，成為供應(yīng)商搶占市場(chǎng)、打造品牌的利劍，成為供應(yīng)商最具價(jià)值的開(kāi)放協(xié)同平臺(tái)，這包括要成為主流新品的首銷(xiāo)平臺(tái)、核心單品的暢銷(xiāo)平臺(tái)、品牌形象的推廣平臺(tái)和資源價(jià)值的整合平臺(tái)?！?/p>

此次蘇寧紅孩子的供應(yīng)商大會(huì)正是蘇寧“與供應(yīng)商極效協(xié)同”戰(zhàn)略的首場(chǎng)落地大會(huì)，標(biāo)志著蘇寧供應(yīng)鏈模式轉(zhuǎn)型變革快速啟動(dòng)。

潘敏則透露，2015年蘇寧紅孩子將通過(guò)自營(yíng)與平臺(tái)齊頭并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)SKU（庫(kù)存量單位）超過(guò)100萬(wàn)，線上線下同步引入500家服務(wù)商戶，真正實(shí)現(xiàn)O2O的全平臺(tái)操作。

業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，從母嬰行業(yè)來(lái)講，無(wú)論線上還是線下都無(wú)法完全獨(dú)立，相反正呈現(xiàn)出相互融合的態(tài)勢(shì)，未來(lái)“社交+電商+本地化”也就是O2O運(yùn)作模式將成為母嬰市場(chǎng)的新趨勢(shì)，在這種運(yùn)作模式下，用戶、流量、內(nèi)容將實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。而紅孩子背靠蘇寧云商集團(tuán)的核心優(yōu)勢(shì)資源，擁有線上、線下、移動(dòng)端等全渠道資源，無(wú)疑是母嬰市場(chǎng)O2O運(yùn)作模式最有力的實(shí)現(xiàn)者。

實(shí)現(xiàn)雙線引流

不過(guò)，現(xiàn)階段母嬰電商市場(chǎng)仍處在用戶教化和培養(yǎng)的階段，各種經(jīng)營(yíng)模式也在不斷探索，如特賣(mài)模式、O2O、母嬰社交等，這無(wú)疑加劇了母嬰電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

易觀智庫(kù)分析稱(chēng)，目前平臺(tái)類(lèi)廠商憑借流量和品類(lèi)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中居領(lǐng)先地位，而垂直類(lèi)電商則通過(guò)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)，吸引和聚攏特定目標(biāo)消費(fèi)者，短期內(nèi)市場(chǎng)格局難有變化。

電商觀察員魯振旺認(rèn)為，蘇寧紅孩子要在母嬰市場(chǎng)有更大的發(fā)展，首先看平臺(tái)的支持是否足夠大，即蘇寧易購(gòu)是不是把紅孩子作為核心品類(lèi)來(lái)推，比如資源的匹配上有更多的促銷(xiāo)活動(dòng)以及流量?jī)A斜；其次是有一些關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)能否做起來(lái)，比如紅孩子能不能跨境引入更多國(guó)外的奶粉品牌等，這是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，蘇寧已給予紅孩子大力的支持，不僅完善了物流體系，更將會(huì)員用戶、數(shù)據(jù)全面打通，并在日常運(yùn)營(yíng)層面給予支持。

在此前召開(kāi)的蘇寧2015年部署會(huì)上，蘇寧云商董事長(zhǎng)張近東明確提出“守正出奇”，其中守的“正”就是蘇寧20多年來(lái)積累的優(yōu)勢(shì)資源，出的“奇”就包括紅孩子母嬰品類(lèi)，這樣的戰(zhàn)略無(wú)疑突出表達(dá)了對(duì)紅孩子2015年強(qiáng)勢(shì)發(fā)力的支持。

侯恩龍表示，2015年，隨著蘇寧在前臺(tái)后臺(tái)的互聯(lián)網(wǎng)化建設(shè)方面進(jìn)一步深化，給予紅孩子資源的支持也將更全面，其中包括大數(shù)據(jù)挖掘、云服務(wù)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，商品豐富、物流體驗(yàn)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新等用戶體驗(yàn)方面。