9月30日至10月4日，十幾個城市相繼在深夜出臺“限購限貸”政策，時機和力度史無前例，國慶節(jié)后，部分城市房價應(yīng)聲下落，樓市似乎有跡象“貓冬”。

房市震蕩，依賴房子而生的家居裝飾行業(yè)將何去何從？10月6日，由中國建筑裝飾協(xié)會主辦，歐派家居集團股份有限公司（以下簡稱“歐派家居”）承辦的“大家居 大未來”論壇在天津歐派全屋定制Mall隆重舉行，眾多行業(yè)大佬討論行業(yè)的發(fā)展趨勢。

變局：房市震蕩中擴大產(chǎn)能

面對被政府叫了“急剎車”的樓市，家居行業(yè)擴大產(chǎn)能看起來似乎并不是一個好選擇。

產(chǎn)能大幅提高是否能夠得到消化？房市調(diào)控會否影響家居行業(yè)？在“大家居 大未來”論壇上，業(yè)內(nèi)權(quán)威專家給出了自己的分析。

著名經(jīng)濟學(xué)家馬光遠(yuǎn)教授首先同與會嘉賓回顧了中國房產(chǎn)政策。2014年9月30日，中國人民銀行出臺了調(diào)整二套房認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的政策，他將此視為中央政府放松房地產(chǎn)調(diào)控政策的第一槍，并認(rèn)為這是中國房地產(chǎn)政策史上有標(biāo)桿意義的一天，而兩年后，多地收緊購房及貸款要求，房市的情況出現(xiàn)了逆轉(zhuǎn)性變化。

買房條件提高，賣出的房子隨之減少，照此推算，家裝的需求隨之降低，家居行業(yè)是否會面臨“寒冬”？馬光遠(yuǎn)分析道，在全球市場范圍內(nèi)，最好的風(fēng)口仍在中國，最有想象力的也在中國，而經(jīng)過兩年一周期的房產(chǎn)市場調(diào)控，房地產(chǎn)最瘋狂的日子基本結(jié)束，房市將進入穩(wěn)健發(fā)展，而房地產(chǎn)行業(yè)的價值鏈也逐漸發(fā)生變化，未來將向家裝、家居行業(yè)轉(zhuǎn)移，“70年產(chǎn)生的現(xiàn)金流與一錘子的買賣相比，誰大誰小非常清楚”。

在馬光遠(yuǎn)看來，家居行業(yè)剛剛完成基本的布局，在解決消費者的居住問題后，精神層面的享受還未實現(xiàn)，仍有很大發(fā)展空間，當(dāng)然家居行業(yè)也面臨著“顛覆和回歸”，如何創(chuàng)新發(fā)展才是“破局之道”。

中國建筑協(xié)會會長李秉仁則認(rèn)為，房市的震蕩對建筑裝飾行業(yè)影響不大，并對家居行業(yè)的發(fā)展前景十分看好?！爸袊?億多城鎮(zhèn)人口，兩億多家庭，每天都有人在搬家，每天都有人在裝修房子”，他認(rèn)為，不斷擴大的城鎮(zhèn)人口使得他們對家裝有著巨大的需求。

李秉仁同時舉例北京2015年度的新房及二手房交易數(shù)據(jù)，解釋稱，家居行業(yè)的消費并非完全局限在新建商品住宅的裝修，還包括存量新房的一次裝修、存量住宅的二次裝修等，需求強勁。

標(biāo)桿：歐派帶動“大家居”概念走紅

在家居行業(yè)，“大家居”概念逐漸成為主流，歐派家居擴大產(chǎn)能也是圍繞著“大家居”的生產(chǎn)能力布局，而在行業(yè)范圍內(nèi)，“全屋定制”似乎已經(jīng)成為家居行業(yè)的“標(biāo)配”，各種類型的企業(yè)均有意“涉水一試”，儼然成為新的“風(fēng)口”。

“大家居”概念并非憑空“走紅”，2014年歐派家居發(fā)布其“大家居戰(zhàn)略”，意在改變目前市場上“大家居”的賣場形態(tài)，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展趨勢，引領(lǐng)行業(yè)企業(yè)從“產(chǎn)品經(jīng)營者”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化的解決方案提供者，向消費者提供“一流的家居設(shè)計方案、高品質(zhì)的家居產(chǎn)品配置、人性化的家居綜合服務(wù)”。

歐派家居董事長姚良松將之稱為家居行業(yè)的“二次革命”，而這顯然引起了業(yè)內(nèi)共鳴，兩年以來，各大家居企業(yè)都玩起了“大家居”概念。

但概念并非誰都能玩得好。今年上半年，幾大家紡上市公司轉(zhuǎn)型“大家居”但頻繁擴張使得成本增高、投入雖大但短期難以見效，幾大上市公司紛紛遭遇凈利下滑的窘境。

“大家居”描繪了一個十分具有吸引力的行業(yè)前景，但現(xiàn)實中有不少企業(yè)遭遇“滑鐵盧”，在“大家居大未來”論壇上，與會嘉賓激烈討論“大家居”究竟只是個“概念”，還是代表著家居行業(yè)的未來。

“目前家居行業(yè)市場呈現(xiàn)多元化的發(fā)展模式。從過去簡單的單品類定制，發(fā)展到今天全屋定制，‘大家居’時代已然成為主流；這一方面是消費者對于一站式定制消費的需求使然，另一方面也是定制品牌“單值”最大化的競爭策略使然?！崩畋史治龅?。媒體人代表馬婕也十分看好“大家居”前景，指出終端消費者才是這場家居產(chǎn)業(yè)升級的最大受益方。

概念雖火，但有能力完成的企業(yè)并不多，論壇上，各方專家將歐派家居的“大家居”戰(zhàn)略認(rèn)作概念實現(xiàn)的范本，在他們看來，歐派家居的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、快速開拓市場的能力和品牌號召力能夠使他們最快“撞線”。

歐派家居在整體家居行業(yè)中處于龍頭位置，公司董事長姚良松在上世紀(jì)九十年代初就將國外的整體櫥柜概念引入中國，由此掀起一場家居業(yè)變革。而經(jīng)歷近二十年的發(fā)展，整體家居行業(yè)逐漸發(fā)展壯大，屬于家具行業(yè)新興的細(xì)分領(lǐng)域，目前正處于快速發(fā)展階段，市場容量較大，行業(yè)增速較快。

歐派家居目前擁有整體櫥柜、整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門等生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外市場。另外，歐派家居還與東鵬集團、圣象集團合作，以豐富客戶的選擇。

在全屋定制領(lǐng)域，與其他單品類企業(yè)或跨界企業(yè)不斷收購資產(chǎn)補充定制能力相比，歐派家居操作起來顯然更加輕松。另外，歐派家居在品牌建設(shè)方面頗有建樹，“有家 有愛 有歐派”這一品牌宣傳語受到消費者的廣泛認(rèn)同，加之效率較高的經(jīng)銷商體系，歐派開拓市場的能力有目共睹。

啟示：“全屋定制 1家搞定”

在“大家居”的具體實行策略中，各大企業(yè)都有著不同的選擇。而歐派家居提出的“全屋定制 1家搞定”在業(yè)內(nèi)人士看來，更具啟示意味。

姚良松向與會者介紹，歐派的“全屋定制 1家搞定”利用信息化技術(shù)，采用線上互動、線上體驗、線下1:1實景樣板房展示及體驗等實現(xiàn)全屋定制的方式，實現(xiàn)一體化設(shè)計、一站式挑選、一攬子服務(wù)。

經(jīng)過兩年的籌備，姚良松似乎已經(jīng)成竹在胸。這位北航出身的理工男，在家居行業(yè)的“江湖”中白手起家，曾領(lǐng)導(dǎo)“中國廚房革命”，成就斐然，而今，他提出進行整體家居行業(yè)的革命，想要塑造消費者全新的家居觀念。

姚良松認(rèn)為，企業(yè)存在的本源理由是滿足消費者需求，從家居建材行業(yè)的發(fā)展來看，不管是以前的家裝公司，以及類似紅星美凱龍、居然之家這樣的大賣場，還是幾年前出現(xiàn)的冠軍聯(lián)盟和異業(yè)聯(lián)盟，再或者現(xiàn)在市場上出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)家裝，其核心就是解決“裝修恐懼癥”問題，歐派大家居是第一家將產(chǎn)品品牌做得那么徹底的。

姚良松向與會者剖析“全屋定制MALL”模式的核心稱，第一個核心搶入口，給消費者一攬子解決方案；另外一個核心就是資源整合。

入口優(yōu)勢、資源整合對互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)而言是理所當(dāng)然，歐派家居此舉定位一體化、一站式，意味著改變以往家居材料供應(yīng)商角色。不同于同業(yè)競爭者，歐派家居是以設(shè)計為核心的個性化定制和服務(wù)的平臺。

另外，歐派家居采用布局VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)，通過現(xiàn)場演示，歐派VR虛擬現(xiàn)實技術(shù)，通過簡單的“空間優(yōu)化設(shè)計一戶一方案”、“9大空間個性產(chǎn)品定制”和“極速渲染，全景體驗”3步，顧客可以最快速度直接感受到未來新家的模樣。而其實際的產(chǎn)品模塊，都是基于歐派云端的產(chǎn)品設(shè)計庫，意味著全部體驗均可變?yōu)楝F(xiàn)實效果，香港著名設(shè)計師何宗憲十分贊賞這一點，并認(rèn)為由此為消費者帶來的個性化定制才是設(shè)計的價值。

線上互動體驗、線下1:1實景觸摸，消費者不缺少通向歐派家居的渠道，而用姚良松的話來說，歐派正“從賣產(chǎn)品，向賣空間、賣方案、賣服務(wù)發(fā)展?！?/p>

未來：傳統(tǒng)家居行業(yè)新出口

在轟轟烈烈的“互聯(lián)網(wǎng)思維革命”中，傳統(tǒng)家居行業(yè)品牌電商試水表現(xiàn)差強人意。而家居定制行業(yè)因個性定制、體驗感、高價格等特殊性，從引流到成交成本居高不下，成交量卻鮮有起色。

隨著一批起源于互聯(lián)網(wǎng)的家裝品牌進入市場，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游各端品牌開始整合資源進入家裝市場，對傳統(tǒng)家裝行業(yè)的沖擊愈來愈強，傳統(tǒng)家裝企業(yè)被倒逼轉(zhuǎn)型突破，家裝行業(yè)新的格局已現(xiàn)雛形，。

好在行業(yè)中求新思變者也不在少數(shù)，在幾年摸索后，歐派全屋定制Mall模式為傳統(tǒng)家居行業(yè)提示了新的出口，“互聯(lián)網(wǎng)思維＋痛點思維”，讓裝修的選擇變得簡單、優(yōu)質(zhì)，從設(shè)計到服務(wù)均由可信賴的大品牌負(fù)責(zé)。

10月6日，占地面積2萬平方米的天津店也正式開始營業(yè)，涵蓋15個主題展館、11套實景樣板房，同時擁有研發(fā)設(shè)計、空間設(shè)計兩大中心，并配套VIP休閑中心、兒童娛樂中心等，經(jīng)過歐派的戰(zhàn)略合作、ODM等方式整合資源，可滿足消費者一站式選購的需求。

這一創(chuàng)新的模式也受到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。李秉仁認(rèn)為，這將對傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型升級起到引領(lǐng)作用，無論從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，還是在成本上，歐派家居的商業(yè)模式及營銷模式都值得學(xué)習(xí)。