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◎每經(jīng)記者 李卓

11月15日，國內(nèi)領(lǐng)先的租車公司神州租車（00699，HK）發(fā)布三季報(bào)，各項(xiàng)財(cái)務(wù)和運(yùn)營指標(biāo)均保持強(qiáng)勁增長，其中租賃收入達(dá)38.4億元，同比增長19%；總收入48.6億元，同比增長33%；凈利潤近13.9億元，同比勁增39%。

為業(yè)界關(guān)注的是，神州租車的利潤率不僅遠(yuǎn)高于全球租車行業(yè)平均水平，同時(shí)也遠(yuǎn)超美國赫茲等行業(yè)巨頭：前三季度，公司調(diào)整后EBITDA(息稅折舊及攤銷前利潤)達(dá)23.8億元，同比增長20%；調(diào)整后EBITDA比率62%，連續(xù)7個(gè)季度超60%。

在業(yè)內(nèi)人士看來，這不僅得益于短租自駕業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長、與神州優(yōu)車持續(xù)合作帶來的效率提升；神州租車從一開始就堅(jiān)持的“輕門店”模式，以及今年8月起成功于全國推行的革命性的“免費(fèi)上門送取車”服務(wù)，都是保障公司持續(xù)高利潤率的重要因素。

神州租車董事會(huì)主席陸正耀在對業(yè)績表示肯定的同時(shí)強(qiáng)調(diào)，神州優(yōu)車（838006，OC）方面，其商業(yè)模式的正確性已得到驗(yàn)證，各項(xiàng)運(yùn)營指標(biāo)持續(xù)改善。相信地方政策落實(shí)后將為神州優(yōu)車創(chuàng)造機(jī)會(huì)，借以逐步擴(kuò)充其市場份額，最終神州租車也將受惠于出租予神州優(yōu)車的潛在車隊(duì)需求增長。

收入規(guī)模創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄

截至9月30日，神州租車車隊(duì)總規(guī)模已達(dá)96734輛。在過去一個(gè)季度，神州租車取得多項(xiàng)里程碑式成績。

一方面，2016年第三季度，公司自駕租賃收入增長32%，創(chuàng)公司上市以來單季新高；另一方面，在車隊(duì)規(guī)模大幅增長的情況下，公司第三季度車隊(duì)利用率仍高達(dá)66.8%，創(chuàng)歷史最高紀(jì)錄。

值得一提的是，盡管今年11月1日起全國各地“網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車管理辦法”（專車新政）正式生效，私家車不準(zhǔn)做專車以及駕駛員標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格的規(guī)定給部分C2C平臺(tái)的網(wǎng)約車業(yè)務(wù)帶來沖擊。但神州專車的B2C模式因?yàn)楦吆弦?guī)性更適應(yīng)新政要求、受影響最小，新規(guī)反而將會(huì)為神州優(yōu)車創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有利于其進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，也會(huì)帶動(dòng)神州租車出租給神州優(yōu)車更多車輛，提高其業(yè)績增長，與神州租車持續(xù)發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

財(cái)報(bào)顯示，截至2016年9月30日，神州租車租予神州優(yōu)車的車隊(duì)維持于約30000輛，其中18257輛以長期租賃條款租出。

神州優(yōu)車半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2016上半年，神州專車單均凈收入也已經(jīng)從2015年第一季度的11.32元，持續(xù)提升到2016年第二季度的43.61元；單均成本從2015年第一季度的135.04元，持續(xù)下降到2016年第二季度的55.42元；單均毛利則從2015年第一季度的-123.72元，持續(xù)收窄至2016年第二季度的-14.50元。

此外，神州租車通過一系列增長舉措獲取新用戶及拉動(dòng)需求增長，連續(xù)兩個(gè)季度用戶增長達(dá)50%以上。尤其是自今年8月22日在全國推出免費(fèi)上門送取車服務(wù)以來，使用該項(xiàng)服務(wù)的客戶占比大幅增長。

財(cái)報(bào)顯示，神州租車前三季度注冊用戶量同比增長56%，創(chuàng)歷史新高。據(jù)披露，神州租車實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展至國內(nèi)各省份97個(gè)主要城市的783個(gè)直營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

發(fā)力汽車電商 二手車銷售創(chuàng)新高

值得一提的是，今年前三季度，神州租車共處置16156輛二手車，相比去年同期處置6682輛的數(shù)字有顯著提高。其中，第三季度二手車處置數(shù)量更是打破紀(jì)錄，達(dá)8079輛。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這其中，3121輛汽車是通過B2C試點(diǎn)項(xiàng)目出售，而7802輛二手車則出售予神州優(yōu)車的神州買賣車平臺(tái)。成本與銷售額的比率為101.9%。

眾所周知，作為拓展價(jià)值鏈策略的重要一環(huán)，神州租車去年推出了二手車直銷平臺(tái)“神州準(zhǔn)新車”，采用線上信息平臺(tái)和線下實(shí)體店相結(jié)合的O2O經(jīng)營模式，以進(jìn)一步降低神州租車車輛殘值風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)提高投資回報(bào)，攫取中國二手車市場的廣大增長機(jī)遇。

而隨著今年4月神州優(yōu)車（838006，OC）成功掛牌新三板、向汽車電商的正式進(jìn)軍，“神州準(zhǔn)新車”已經(jīng)并入神州優(yōu)車旗下的汽車電商平臺(tái)“神州買賣車”。日前，神州優(yōu)車更是剛剛宣布將募資100億元全部用于汽車電商平臺(tái)的發(fā)展。

在今年雙11汽車電商大戰(zhàn)的首次亮相中，神州買賣車當(dāng)日訂單金額近3.6億元、總訂單金額突破8億元。在天貓汽車品類銷售中，流量持續(xù)占據(jù)天貓汽車會(huì)場榜首，天貓汽車品類單品銷售亦位居第二。

初戰(zhàn)告捷之下，11月12日，神州買賣車隨即又宣布更名為“神州買買車”，繼續(xù)主打爆款新車銷售，致力于發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的線上線下結(jié)合的汽車電商平臺(tái)。

據(jù)悉，截至今年10月底，神州買買車已經(jīng)覆蓋全國120個(gè)城市，預(yù)計(jì)未來兩到三年將擴(kuò)展至全國200個(gè)主要城市，門店數(shù)量將達(dá)到約500家，年銷售車輛數(shù)將達(dá)到100萬臺(tái)左右。

可以想見的是，未來神州租車除了繼續(xù)加強(qiáng)二手車B2C渠道的滲透，通過與神州買買車合作的提升，二手車處置能力還將得到更大提高，進(jìn)一步幫助神州租車提高車輛殘值，更好地管理租賃車輛整個(gè)生命周期。