（圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)）

“凡是有女人的地方，就有百麗！”這是百麗國(guó)際首席執(zhí)行官兼執(zhí)行董事盛百椒說(shuō)過(guò)的豪言壯語(yǔ)。然而近日，被喻為“中國(guó)鞋王”的百麗國(guó)際以57億美元賤價(jià)賣(mài)盤(pán)，市值較最高峰時(shí)縮水2/3。同時(shí)另外幾家上市的本土女鞋企業(yè)，業(yè)績(jī)也是深陷泥潭。有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，整個(gè)行業(yè)，已經(jīng)到了不得不轉(zhuǎn)型的生死存亡一刻。

數(shù)據(jù)

上市鞋企業(yè)績(jī)一片“綠”

4月19日，百麗國(guó)際停牌，停牌原因系將被鼎暉投資以57億美元收購(gòu)，折合442億港元，百麗國(guó)際前一天收盤(pán)市值為444億港元，較最高峰時(shí)的1500億港元折讓超過(guò)2/3。而在稍前，百麗國(guó)際于3月19日晚間發(fā)布2016/2017財(cái)政年度第四季度零售營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)及盈利警告，宣告集團(tuán)利潤(rùn)連續(xù)兩年下滑。公告稱(chēng)，截至2017年2月28日的2016/17財(cái)年第四季度，鞋類(lèi)業(yè)務(wù)同店銷(xiāo)售下降6.2%，預(yù)期其2016/2017財(cái)年的利潤(rùn)將減少約15%~25%。

有“中國(guó)鞋王”之稱(chēng)的百麗賤價(jià)賣(mài)盤(pán)，其他鞋企的日子更不好過(guò)。達(dá)芙妮業(yè)績(jī)可用慘烈形容。3月28日，達(dá)芙妮發(fā)布2016年年報(bào)，集團(tuán)全年巨虧8.191億港元，是上年同期凈虧損3.789億港元的2.16倍。4月17日晚，廣州女鞋品牌KISSCAT母公司天創(chuàng)時(shí)尚披露了上市后的首份業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，公司2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.48億元，同比下降5.07%。而有“中國(guó)鞋業(yè)第一股”之稱(chēng)的星期六，報(bào)告顯示公司2016年1-12月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.84億元，比上年同期下降9.64%。

相比之下，千百度業(yè)績(jī)算是亮眼，其2016年度業(yè)績(jī)公告實(shí)現(xiàn)總收益32.07億元，較去年同期增長(zhǎng)5.3%，不過(guò)其營(yíng)收增加得益于玩具零售業(yè)務(wù)，主營(yíng)的鞋履業(yè)務(wù)也如同行般采取關(guān)店止損戰(zhàn)略，自營(yíng)零售店及第三方零售店分別減少35間和50間。

析因

產(chǎn)能過(guò)剩 導(dǎo)致庫(kù)存高企

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，中國(guó)鞋企首當(dāng)其沖的問(wèn)題，是產(chǎn)能過(guò)剩。

據(jù)了解，僅百麗旗下便有Belle、Teenmix、Tata、Staccato、Senda、Basto、JipiJapa、Millie‘s、Joy&Peace等自有品牌，達(dá)芙妮、天創(chuàng)時(shí)尚同樣走多品牌戰(zhàn)略，庫(kù)存量之高可想而知。百麗國(guó)際2015/2016年年報(bào)顯示，其庫(kù)存由63億增加到68億。而2016/2017年中期財(cái)報(bào)顯示，截至2016年8月31日，庫(kù)存已達(dá)77億，貨品積壓愈發(fā)嚴(yán)重。

與此同時(shí)，實(shí)體消費(fèi)從百貨商場(chǎng)向大型綜合購(gòu)物中心轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，也使得百麗、達(dá)芙妮這些押注百貨的女鞋品牌企業(yè)“船大難掉頭”。

同質(zhì)化嚴(yán)重 陷抄襲惡名

曾幾何時(shí)，白領(lǐng)王小姐家里的鞋多是購(gòu)自百麗及旗下品牌，“一年至少買(mǎi)六七雙。”但現(xiàn)在她覺(jué)得這些品牌已經(jīng)不再時(shí)尚。

業(yè)內(nèi)人士透露，“達(dá)芙妮、百麗等品牌很多都是家族企業(yè)，企業(yè)結(jié)構(gòu)非常復(fù)雜，一項(xiàng)決議的作出和修改往往需通過(guò)各大部門(mén)溝通和各類(lèi)會(huì)議討論，從圖紙到成品展示的生產(chǎn)流程要3至6個(gè)月，同時(shí)旗下品牌同質(zhì)化非常嚴(yán)重。相比之下，ZARA、H&M等快時(shí)尚品牌則只需10天左右，而在淘寶，從明星街拍到產(chǎn)品銷(xiāo)售更只需2至3天。”

近年，本土女鞋品牌還屢屢被冠上抄襲大牌的惡名。王小姐吐槽，在天河城二樓的百麗集合店，看到一雙球鞋與GUCCI大熱的小白鞋幾乎一模一樣，連鞋跟的一紅一綠設(shè)計(jì)都是照跟，只是蜜蜂的刺繡換成了雞，估計(jì)是因?yàn)榻衲晔请u年，真是令人哭笑不得。王小姐還說(shuō)百麗旗下品牌雖然一口氣數(shù)不完，但款式都是大同小異，根本“傻傻分不清楚”，更談不上品牌忠實(shí)度。

定價(jià)動(dòng)輒過(guò)千 性價(jià)比低

雖然設(shè)計(jì)屢遭詬病，但定價(jià)卻不便宜。新快報(bào)記者走訪了解到，真美詩(shī)、思加圖一雙鞋索價(jià)過(guò)千元，百麗、Basto一雙鞋原價(jià)也要800元左右，“這個(gè)價(jià)格，我倒不如海淘、代購(gòu)Salvatore Ferragamo、JIMMY CHOO、Tod‘s等大牌，也就2000多元。”王小姐曾在海印又一城的Salvatore Ferragamo特價(jià)場(chǎng)購(gòu)到過(guò)一雙800元的高跟鞋，“即使不談品牌價(jià)值，質(zhì)量、用料都好太多。”

近年隨著網(wǎng)購(gòu)、快時(shí)尚興起，國(guó)產(chǎn)女鞋品牌的性價(jià)比就顯得更低，“在淘寶搜索女鞋，有無(wú)窮盡的結(jié)果，幾十元檔次的質(zhì)量已經(jīng)挺好，而且款式、設(shè)計(jì)都不差。”王小姐說(shuō)。

相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，上網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)鞋子已經(jīng)成為中國(guó)消費(fèi)主流趨勢(shì)，2012年網(wǎng)上鞋類(lèi)購(gòu)買(mǎi)額高達(dá)687億元人民幣，而這一規(guī)模在2016年增加到了1850億元，除了被網(wǎng)購(gòu)低價(jià)女鞋瓜分市場(chǎng)外，中國(guó)女性消費(fèi)者也越來(lái)越喜歡通過(guò)海淘、代購(gòu)購(gòu)買(mǎi)海外的高端大牌及新興潮牌女鞋。在此情況下，百麗、達(dá)芙妮等品牌就顯得有點(diǎn)“高不成，低不就”。

破局

如何轉(zhuǎn)型？

有跨界賣(mài)服裝玩具的，還有孵化網(wǎng)紅的

其實(shí)早在2009年，百麗國(guó)際就開(kāi)始涉足電子商務(wù)，先后成立了淘秀網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)，曾創(chuàng)下11億元的銷(xiāo)售佳績(jī)，被列為實(shí)體轉(zhuǎn)型電商的典型案例。但百麗電商更大的問(wèn)題，是戰(zhàn)略上“搖擺不定”，盛百椒一方面低估了電商對(duì)市場(chǎng)的沖擊，另一方面又擔(dān)心激進(jìn)的電商策略會(huì)影響整個(gè)體系的銷(xiāo)售額，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)最終淪為清庫(kù)存、尾款的平臺(tái)，同時(shí)錯(cuò)過(guò)了鋪排天貓、京東等大型平臺(tái)的黃金期，目前百麗電商業(yè)務(wù)銷(xiāo)售占比低于4%，對(duì)整體銷(xiāo)售的幫助有限。

不過(guò)，百麗國(guó)際還是在糾結(jié)中走上了轉(zhuǎn)型之路。2015年，百麗集團(tuán)開(kāi)始致力于調(diào)整兩大零售業(yè)務(wù)的比重，縮減鞋類(lèi)業(yè)務(wù)，擴(kuò)張集團(tuán)的運(yùn)動(dòng)品牌代理業(yè)務(wù)。有業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，若此次百麗集團(tuán)被鼎暉投資收購(gòu)成功，對(duì)于鼎暉投資來(lái)說(shuō)無(wú)疑是極大利好，鼎暉投資不但擁有了百麗集團(tuán)的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，而且還可以跟此前收購(gòu)的服裝企業(yè)進(jìn)行合并。

星期六走的則是一條多元化道路。2016年6月，星期六通過(guò)旗下并購(gòu)基金出資500萬(wàn)元參股鷹視通達(dá)，開(kāi)始涉足FPV眼鏡的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以及VR內(nèi)容研發(fā)等業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，宣布擬成立子公司，致力于社會(huì)化媒體整合服務(wù)和品牌IP孵化，其中包括“網(wǎng)紅”的孵化，最終的目標(biāo)是要打造一個(gè)時(shí)尚生態(tài)圈。但經(jīng)過(guò)大半年的試水，這些“副業(yè)”似乎收效甚微。

倒是千百度“跨界”涉足玩具零售目前看來(lái)交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單，2015年10月，千百度斥資12億收購(gòu)世界級(jí)玩具零售商Hamleys，將與國(guó)內(nèi)大型百貨商場(chǎng)及購(gòu)物中心合作，開(kāi)發(fā)Hamleys主題購(gòu)物商場(chǎng)，并復(fù)制Hamleys獨(dú)一無(wú)二的店內(nèi)體驗(yàn)。2016年度，Hamleys玩具零售業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)收益6.25億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)462.16%，帶動(dòng)整個(gè)集團(tuán)營(yíng)收拉升。

延伸

女鞋生意不好做？ 這個(gè)品牌只賣(mài)鞋包卻越來(lái)越火

縱觀上述鞋企的轉(zhuǎn)型都是走跨界多產(chǎn)業(yè)結(jié)合的道路，難道女鞋的生意真的這么難做？

然而有統(tǒng)計(jì)卻顯示，女鞋市場(chǎng)作為中國(guó)鞋類(lèi)市場(chǎng)的主力，年增長(zhǎng)率有望保持在12%以上，預(yù)計(jì)其中名牌鞋的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率可超過(guò)16%。

廣州白馬近年培育出多個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，其分管營(yíng)銷(xiāo)推廣的副總物業(yè)經(jīng)理劉潔接受新快報(bào)記者采訪時(shí)表示，時(shí)下年輕人越來(lái)越重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)及款式更新周期，鞋企轉(zhuǎn)型還是要在主營(yíng)業(yè)上下功夫。她舉例，在中國(guó)女鞋企業(yè)節(jié)節(jié)敗退的情況下，新加坡女鞋品牌CHARLES & KEITH卻以快時(shí)尚的產(chǎn)品更新速度、300元左右的親民價(jià)在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

CHARLES & KEITH從2010年起進(jìn)入中國(guó)，截至去年底實(shí)體店鋪共165家，如廣州繼太古匯首店后，目前門(mén)店已拓展至六家，全部位于正佳廣場(chǎng)、天河城、西城都薈等人流旺盛的大型購(gòu)物中心。

除了線下同款同價(jià)的商品之外，線上還會(huì)上線部分獨(dú)家商品，電商部分表現(xiàn)搶眼，在中國(guó)的整體年銷(xiāo)售額中占比近20%。“沒(méi)有一個(gè)倒掉的行業(yè)，消費(fèi)者需求依然存在，只是整個(gè)零售市場(chǎng)如今更偏沙漏式，處在中間的商家比較吃虧。”CHARLES & KEITH的電商負(fù)責(zé)人Andy Chen表示。