每經(jīng)記者｜陳克遠    每經(jīng)編輯｜王麗娜    

圖片來源：每經(jīng)記者 陳克遠 攝

坐標北京二環(huán)內(nèi)東四北大街，本以為是寸土寸金的黃金商業(yè)地段，但社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)企業(yè)松鼠拼拼的總部就坐落于此。

“你能想到就這里的租金是5-6元/天/平方米嗎？相比于望京寫字樓，便宜太多了，所以我們總部設(shè)在這里后就沒再挪過。”

曾與王興共事10年，聯(lián)合創(chuàng)立了校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團網(wǎng)的松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊如此向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹他在公司選址時的想法，而在這背后表現(xiàn)出的是作為一名再創(chuàng)業(yè)者，對每一個運營細節(jié)的精打細算。

放眼當下的商業(yè)市場，生鮮這塊大肥肉引來各方搶食，其中阿里、京東、蘇寧已在線上線下雙管齊下，美團、餓了么也將目光盯在了菜市場上，而僅就社區(qū)團購的賽道而言，同樣不乏你我您、十薈團、考拉精選等創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

面對如此激烈的競爭環(huán)境，縱然創(chuàng)始人有著“豐富”的履歷，卻不能保證企業(yè)就會被市場認可。但作為社區(qū)團購賽道中最晚入局的企業(yè)之一，松鼠拼拼也已交出半年時間完成B1輪融資、躋身行業(yè)一級梯隊的成績單。這也不得不讓外界好奇，其到底是家什么樣的公司？

與時間賽跑 決定成敗的兩個月

4月19日晚間6時許，在松鼠拼拼的辦公樓內(nèi)，幾百號員工仍處于工作狀態(tài)。運營人員各個緊盯電腦屏幕敲打著鍵盤，客服部的員工時不時地接打電話，戰(zhàn)略部的辦公室內(nèi)火熱的探討著什么……這樣的場景十分符合一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)有氛圍。

“沒有網(wǎng)上盛傳的‘996’規(guī)定，如果要是沒什么事情，到了下班點就走了，問題是好像沒有沒事的時候。”松鼠拼拼的員工趙曦（化名）如此調(diào)侃著告訴記者。

在這種日常忙碌的情形背后，反映的是松鼠拼拼的快速發(fā)展。公開資料顯示，松鼠拼拼于2018年8月正式上線，這一時間在社區(qū)拼團賽道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中已經(jīng)晚了很多，但其卻僅用半年多時間在今年春節(jié)前就宣布完成了3100萬美元B1輪融資，而此時同賽道中也僅有食享會達到了B輪融資輪次。

另外從流量數(shù)據(jù)來看，《每日經(jīng)濟新聞》記者查詢微信小程序指數(shù)注意到，近30日內(nèi)，松鼠拼拼的小程序指數(shù)在7.1萬-20.9萬起伏，平均高于其他社區(qū)團購平臺。另據(jù)松鼠拼拼提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2019年1月，松鼠拼拼月銷售額突破1億元，多個城市單月銷售額已破千萬元，業(yè)務(wù)進入全國30余個城市，累計覆蓋過萬社區(qū)。

用楊俊的話說，“當年做美團時用了18個月完成的事，現(xiàn)在我們僅用了6個月，雖然入場時我們是倒數(shù)第一，但也算完成了逆襲。”

松鼠拼拼創(chuàng)始人楊俊

圖片來源：每經(jīng)記者 陳克遠 攝

談及松鼠拼拼能夠在融資進度和市場關(guān)注度后來居上的原因，楊俊對此前在美團的工作經(jīng)驗表現(xiàn)出了十足的自豪。

“有了幾次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，你會很清楚在什么階段要做什么事情。”楊俊認為，社區(qū)團購行業(yè)在前期比拼的就是規(guī)模、速度和承壓能力，而松鼠拼拼能夠取得今天的成績，主要原因在于從去年底到今年初對系統(tǒng)建設(shè)和人才引進上的著重加碼。

“社區(qū)團購比拼規(guī)模和速度，可能一個月的時間就能相差很多，但是在規(guī)模起來之前，你要能先想到如何迎接這個臨界點，這種增長后的規(guī)模壓力你能否承受的住。所以在去年11月，我們開始重點引進研發(fā)人才強化系統(tǒng)建設(shè)，在12月底就搭好班底。”

據(jù)了解，截至目前松鼠拼拼總部員工有500余人，其中研發(fā)人員在150人以上。在楊俊看來，每年元旦過后到春節(jié)前夕都是招工難的季節(jié)，而松鼠拼拼今天的成果正是因為提前組建好了研發(fā)團隊才得以領(lǐng)先同行，這是松鼠拼拼能夠快速發(fā)展的“戰(zhàn)略性機會”。

顯然，對于松鼠拼拼來說，去年11、12月可謂是決定成敗的兩個月。

亂軍相逢智者勝 做好拉力賽的準備

實際上，對于仍處在發(fā)展初期的社區(qū)團購行業(yè)來說，談?wù)摮蓴∵€為時尚早，松鼠拼拼的成果至多只能說是取得了一個好的開始，而接下來才是社區(qū)團購企業(yè)真正開展較量的關(guān)鍵時刻。

招商證券社區(qū)拼團報告《流量補丁or業(yè)態(tài)重構(gòu)？》顯示，截至2018年底，全國范圍內(nèi)已有40余家社區(qū)團購平臺，更有平臺月GMV已近億元，用戶規(guī)模達到100萬+。而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2018年下半年，社區(qū)團購融資規(guī)模已達40億元。在此背景下，不少社區(qū)團購從業(yè)者已經(jīng)認識到，2019年將是社區(qū)團購企業(yè)短兵相接的一年。

“很多人都認為，社區(qū)團購是區(qū)域性的生意，我在長沙、福州活得很好就足夠了，但其實這與當年團購、外賣、打車高度類似的生意，開始看似都是瞄準某一塊地域、某一類人群，但實際上到最后都是全國性、普適性的生意。”楊俊預(yù)測，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“二八法則”會在今年的社區(qū)團購行業(yè)充分體現(xiàn)，其中價格戰(zhàn)、淘汰、并購在所難免，而為了迎接這一輪的賽道沖刷，松鼠拼拼要做的就是做好拉力賽的準備。

如何應(yīng)對這一輪的競爭？團隊、資本、信息系統(tǒng)，這是楊俊給出的松鼠拼拼的依仗。

就團隊而言，除了此前對研發(fā)人員發(fā)布的緊急“召集令”，近月來松鼠拼拼也在加速引進各方面人才，其中不乏他的“老戰(zhàn)友”以及來自阿里、永輝、華潤等知名零售企業(yè)的人才。

“我是清明節(jié)后才正式加入的，和楊俊是美團的老同事。前一份工作因為身體原因離職后，受他邀請來公司聊了幾次，真的就是被他的創(chuàng)業(yè)激情感染了，所以決定加入其中。”松鼠拼拼市場部和合規(guī)部負責人吳茂林就是剛剛加入松鼠拼拼的成員之一，而他在2013年前后曾任職美團市場副總裁。

此外，吳茂林告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他選擇加入松鼠拼拼不僅是因為和楊俊知根知底，更主要的是，在他看來，現(xiàn)在松鼠拼拼所做的事情，和楊俊此前多年的經(jīng)驗積累，特別是他在美團時期打造地推鐵軍的經(jīng)驗可以無縫銜接的，所以非?？春盟墒笃雌吹那熬?。

資本市場則和吳茂林持有相近的看法，一如此前松鼠拼拼宣布完成B1輪融資時，投資方之一的IDG資本合伙人?？庠u價，以楊俊為首的公司管理團隊充分展現(xiàn)出在規(guī)模化搭建全國性團隊和快速迭代商業(yè)模式的能力，這也是IDG資本作為該公司最早的支持者并一路持續(xù)投資的原因。

圖片來源：每經(jīng)記者 陳克遠 攝

如果說團隊成員和資本機構(gòu)的信賴得益于創(chuàng)始人的“先天優(yōu)勢”，那系統(tǒng)建設(shè)的重視則是松鼠拼拼“后天努力”的成果體現(xiàn)。

“對于系統(tǒng)建設(shè)的加碼，主要分為供應(yīng)端的經(jīng)營系統(tǒng)和采購端的效率系統(tǒng)，前者讓平臺能夠隨時知道貨在哪，后者則讓團長能夠?qū)ι唐返倪M價、售價、毛利率等一目了然。”據(jù)楊俊介紹，相較于傳統(tǒng)的群接龍、Excel表格記賬的統(tǒng)計方式，上述兩套系統(tǒng)建設(shè)的完成是今天松鼠拼拼能夠?qū)崿F(xiàn)過億月銷售額的基礎(chǔ)。

對壘巨頭玩家？“創(chuàng)業(yè)只需認準一件事”

“兵馬糧草”已經(jīng)備好，但松鼠拼拼接下來要應(yīng)對的挑戰(zhàn)不止來自于社區(qū)團購的同行，更有阿里、京東、蘇寧、以及前東家美團等巨頭玩家。

就在近月來，蘇寧小店將于4月下旬上線蘇寧菜場業(yè)務(wù)；口碑餓了么剛剛聯(lián)手去年一年連續(xù)拿下5輪融資估值百億的“叮咚買菜”；而最新消息顯示，美團買菜繼今年1月在上海低調(diào)測試后，3月底也已開始在北京上線，從上海到北京的3個月的時間已經(jīng)布置了10家服務(wù)站……

在與《每日經(jīng)濟新聞》記者的交流中，楊俊并不忌諱談及與前東家打?qū)κ謶虻那闆r。他認為，類似于美團買菜、餓了么瞄準的菜市場生意，核心的功能是滿足消費者“30分鐘送到”的需求，而這也是平臺頻頻發(fā)力前置倉的原因。

但在他看來：“30分鐘送到，你不得不承認老百姓是有這個需求的，但我認為這不是主流需求，畢竟這和外賣生意不一樣，買菜這件事大部分還是基于計劃性需求的。”

“直白地說，松鼠拼拼目前不會去追求30分鐘送達的訴求，我們更關(guān)注的是性價比。”楊俊進一步表示，在他看來，主流家庭對菜的價格是非常敏感的，而他們最大的需求就是性價比。他舉例說，就好比汽車品牌中的寶馬、卡宴與豐田、大眾，后兩者顯然有著更大的消費基數(shù)，而松鼠拼拼認定的目標人群就是后者。

實際上，不只是在計劃性需求與即時性需求的對比上，社區(qū)團購與買菜到家平臺存在差異，當前在主售的商品品類上兩者也有著區(qū)別?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者對比發(fā)現(xiàn)，相較于菜市場的蔥姜米面、魚禽肉蛋無所不包，以松鼠拼拼為代表的社區(qū)團購仍是以地方特產(chǎn)的水果為主。

對此，楊俊稱，未來松鼠拼拼要進行品類擴充是一定的，但是從模式上來說，社區(qū)團購也好，社區(qū)菜店、送菜到家也好，每一種模式都有著各自的特點。

“如果從投資的角度來說，同樣是瞄準生鮮生意，三個模式都很好，那全都投資一下就好了，但創(chuàng)業(yè)者不是這樣想的，其他的模式雖然也很好，但你選擇了一條賽道，只要專心把它做好就是了。”在楊俊看來，社區(qū)團購和社區(qū)菜店、菜市場一樣，同樣是尚未被互聯(lián)網(wǎng)有效改造的零售場景之一，也正因此，他才會堅定地投入到這條賽道當中。

而對于社區(qū)團購的評價，楊俊說，這是當前生鮮市場增長強勁，最健康、覆蓋范圍最廣的形態(tài)。