每經記者｜張韻    每經編輯｜梁梟    

2023年，中企出海成為一大熱詞。從年初的各地企業(yè)組團出海搶單潮，到外貿出口的“新三樣”，再到中東、非洲等多元化市場的興起，中國企業(yè)正在主動尋找海外新的增長點。當下世界經濟復蘇動力不足，如何找到確定的出海方法論成為中國企業(yè)關注的重要話題。

今日（11月14日），由每日經濟新聞主辦的“迎潮而立”出海沙龍圓滿落幕。在圓桌對話環(huán)節(jié)，PingPong中國電商業(yè)務總經理鄭志坤、追覓科技中國區(qū)副總經理郭人杰、當虹科技市場總監(jiān)彭小東三位嘉賓就中國企業(yè)出海的現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)和未來趨勢進行了深入探討。

技術創(chuàng)新與資金安全的出海機遇

區(qū)別于以往終端產成品的出口，《每日經濟新聞》記者關注到，諸如技術出海、品牌出海、服務出海，是近年來國內企業(yè)出海的不同形態(tài)。

當虹科技（688039.SH，股價34.23元，市值38.3億元）以視音頻技術起家，在國內擁有中央廣播電視總臺、咪咕等重量級客戶。近年來，當虹科技將“5G+4K/8K超高清技術”輸出到海外，為阿拉伯地區(qū)廣電傳媒等領域客戶提供視頻內容制作、傳輸、分發(fā)等技術支持，并在卡塔爾世界杯轉播中得到成功應用。

彭小東表示，在海外市場，當虹科技主要是將智慧廣電和網(wǎng)絡新視聽方面的核心技術輸出到很多“一帶一路”共建國家。據(jù)他觀察，當?shù)仄髽I(yè)非常關心技術的先進性與兼容性，不僅希望提前瞄準并布局“下一個”技術風口，而且要能很好地兼容本土現(xiàn)有的產品和生態(tài)。對此，當虹科技的應對之策是打造示范應用，從而贏得海外客戶的信賴。

郭人杰分享道，產品的創(chuàng)新升級、高端化的戰(zhàn)略定位、對全球化的理解這三方面經驗可以在新崛起的市場中加以復制，而不同市場之間也存在差異化的難點。比如，企業(yè)出海需要在產品上針對不同市場的風俗習慣、文化背景做調整，而在全球化布局的過程中，也要為當?shù)厣鐓^(qū)創(chuàng)造更多價值，惠及本土就業(yè)，真正融入每一個市場。

作為智能清潔領域的領導品牌，追覓科技在海外市場表現(xiàn)不俗，2022年，公司海外銷售業(yè)績同比增長近60%。郭人杰向記者透露，追覓的掃地機器人在西歐、北美的核心市場能有較大突破，核心原因來自產品性能方面具備全球首創(chuàng)的創(chuàng)新技術，突破墻邊3～5厘米的技術瓶頸，達成了在行業(yè)中代際升級的影響力，而這背后離不開較高的研發(fā)投入。

不論是追覓科技描繪的品牌出海藍圖，還是當虹科技講述的技術出海路徑，在全球市場呈現(xiàn)不確定性的當下，保障外貿資金安全是必不可少的一環(huán)。

在鄭志坤看來，近幾年跨境電商業(yè)務發(fā)展迅速，服務出海“三流”中的資金流管理，可以幫助企業(yè)解決數(shù)字化轉型、開設收款賬戶、資金安全風險、匯損風險四大痛點問題。截至今年上半年，PingPong業(yè)務累計處理的跨境交易金額已超8000億元，可幫助外貿型企業(yè)降低最多達95%的跨境交易支付成本，最高提升十倍的資金周轉率。

或許若干年后，當人們復盤“為什么要關注、重視出海企業(yè)”時會發(fā)現(xiàn)，這背后是新一輪的產業(yè)結構優(yōu)化和轉型。而在當下這股出海長潮中，三家企業(yè)也為外貿提供了非常豐富的觀察和研究樣本。

應對不同市場的法規(guī)標準差異

不論是歐美等傳統(tǒng)海外市場，還是“一帶一路”合作伙伴等新興市場，中國企業(yè)出海的視野和選擇正在不斷拓寬。新的機遇和新的挑戰(zhàn)共存。

那么，基于核心技術之下的軟硬件輸出，應該如何應對不同市場的技術標準差異？對此，彭小東認為，當虹科技的核心技術團隊起步于海外，并一直參與國內外視音頻標準的制定，這是兩個重要的因素。

“一位老同事跟我講過一個故事，當時國際上對下一代藍光技術標準有爭議，我們那時就設了兩個團隊，確保無論哪種標準被確立，我們都能取得先發(fā)優(yōu)勢”，彭小東分享道，“公司的創(chuàng)新研究院有兩個技術團隊，分別研究國際標準和中國標準。他們每天都在一個實驗室辦公，交流和碰撞也非常多。”

在《每日經濟新聞》記者的出海調研中，海外市場的政策法規(guī)風險被認為是出海過程中的另一大痛點。對此，郭人杰的觀點是，嚴格遵守當?shù)氐姆珊驼呤瞧髽I(yè)推進海外本土業(yè)務落地的底線，在此基礎上與各國文化形成良性互動。與此同時，也要注重全球化的知識產權布局，善用法律手段保護企業(yè)權益。

除知識產權風險外，在出海的過程中，有些企業(yè)往往也會面臨匯兌風險、跨境詐騙、現(xiàn)金流短缺等問題。鄭志坤的建議是，事前對買家進行信用調查、采用外匯管理工具、選擇更安全的付款方式可有效降低上述風險。

鄭志坤更是在展望2024年出海趨勢時表示，機器人、3D打印等賽道上的高客單價產品已在國際市場嶄露頭角，從中國制造向中國智造轉變趨勢顯現(xiàn)，多市場布局將拉高企業(yè)的貿易保障，企業(yè)須向研發(fā)端持續(xù)深耕。

郭人杰認為，從長期看，追覓科技將進一步夯實自身的研發(fā)能力，向不斷求索和成長的世界頂級科技企業(yè)邁進。

對于出海市場的未來發(fā)展，彭小東總結了十二字寄語：“練好內功”“契合需求”“揚帆起航”。

可以看到，在競爭激烈的市場環(huán)境中，全球化視野下的中國企業(yè)需要不斷提高自身的核心競爭力，加強本土化運營，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和全球化布局。同時，政府和社會各界也應加強對企業(yè)的支持和引導，為企業(yè)出海提供更加良好的環(huán)境和條件。