每經(jīng)記者｜王帆    每經(jīng)編輯｜董興生    

“中國(guó)內(nèi)衣第一股”都市麗人的收入規(guī)模重回30億元。

3月28日午間，都市麗人（HK02298）發(fā)布2024年財(cái)報(bào)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.10億元，同比增長(zhǎng)9.18%；歸母凈利潤(rùn)1.26億元，同比增長(zhǎng)196.96%。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，都市麗人2024年收入的增量，主要來(lái)自出售廠房等物業(yè)帶來(lái)的超3億元收入。而主營(yíng)業(yè)務(wù)貼身衣物的銷(xiāo)售出現(xiàn)略微下滑，公司稱(chēng)主要是部分電商渠道的收入計(jì)算方式改變所致，而實(shí)際上公司整體市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大。

2024年，都市麗人新開(kāi)850家門(mén)店，截至年末門(mén)店數(shù)量已超4500家。在當(dāng)日下午舉行的業(yè)績(jī)會(huì)上，都市麗人董事長(zhǎng)鄭耀南表示：“今年預(yù)計(jì)門(mén)店數(shù)將超過(guò)5000家，對(duì)店效的要求會(huì)比以前更高。”例如，都市麗人已經(jīng)從單純看重加盟商的出貨量，轉(zhuǎn)變到關(guān)注加盟商盈利情況上來(lái)。

圖片來(lái)源：企業(yè)供圖

業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)背后：一邊賣(mài)內(nèi)衣，一邊賣(mài)廠房

過(guò)去幾年，都市麗人曾經(jīng)歷轉(zhuǎn)型陣痛期。因庫(kù)存積壓、定位失誤、線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)遭遇不可抗力沖擊等原因，公司2019年—2021年連續(xù)虧損，直到2022年才正式恢復(fù)盈利。到了2024年，公司凈利潤(rùn)從三四千萬(wàn)元回升到超億元水平，營(yíng)業(yè)收入也重回30億元規(guī)模。

財(cái)報(bào)顯示，都市麗人2024年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.10億元，同比增長(zhǎng)9.18%；歸母凈利潤(rùn)1.26億元，同比增長(zhǎng)196.96%。其中，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)——貼身衣物產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入25.55億元，而非主營(yíng)業(yè)務(wù)中，物流收入為1.32億元，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售收入為3.23億元。

記者注意到，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目超3億元的收入，是都市麗人2024年新增的收入項(xiàng)目，也構(gòu)成了2024年主要的收入增量。財(cái)報(bào)顯示，產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是指公司把位于東莞的舊倉(cāng)庫(kù)改造成現(xiàn)代化工業(yè)廠房及智慧物流倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，其中部分面積用于出售，2024年已有4.7萬(wàn)平方米交付并確認(rèn)收入。

而拋開(kāi)賣(mài)廠房的非經(jīng)常性收入，都市麗人2024年貼身衣物產(chǎn)品收入25.55億元，相比上年的26.43億元略有下滑。

都市麗人首席財(cái)務(wù)官蔡瑋軒解釋稱(chēng)，這主要是部分電商渠道由直營(yíng)轉(zhuǎn)為聯(lián)營(yíng)，收入計(jì)算方式由銷(xiāo)售收入轉(zhuǎn)為服務(wù)費(fèi)所致，而非“百分百計(jì)入公司賬上”，而實(shí)際上公司按照電商GMV（商品成交總額）計(jì)算的市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大。財(cái)報(bào)顯示，2024年集團(tuán)電商GMV超過(guò)15億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

鄭耀南表示，2024年公司電商渠道的經(jīng)營(yíng)策略發(fā)生轉(zhuǎn)變。“我們不再全部自營(yíng)了，而是找到了一批聯(lián)營(yíng)商幫我們。他們都是大商，我們叫‘招大商、扶大商’。因?yàn)樗麄冊(cè)驹陔娚绦袠I(yè)做的都是幾億元、十幾億元規(guī)模，電商經(jīng)營(yíng)能力很強(qiáng)，各自對(duì)某個(gè)電商平臺(tái)都非常了解。我們雙方合作之后，取得了不錯(cuò)的效果。”

他透露，從GMV的角度，電商大概占到公司線(xiàn)上線(xiàn)下總零售額的三分之一。預(yù)計(jì)隨著2025年與聯(lián)營(yíng)商的進(jìn)一步合作，電商業(yè)務(wù)將成為業(yè)績(jī)的另一增長(zhǎng)動(dòng)力。

圖片來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞 資料圖

全年新增850家店，主打“大省強(qiáng)縣”

一方面是電商展現(xiàn)出增長(zhǎng)潛力，另一方面，線(xiàn)下的實(shí)體門(mén)店仍是都市麗人的業(yè)績(jī)根基。

背靠全國(guó)各地的加盟商，截至2024年末，都市麗人已擁有超過(guò)4500家門(mén)店，其中主品牌“都市麗人”門(mén)店占比為94%，“純棉居物”門(mén)店占比為2.5%，“歐迪芬”門(mén)店占比為3.5%。這三個(gè)品牌形成了差異化、多層次的矩陣，分別定位于國(guó)民內(nèi)衣、一家人的居家生活館、大杯專(zhuān)業(yè)內(nèi)衣，主要產(chǎn)品價(jià)位分別覆蓋119元~179元、219元~299元、399元~469元，分別滲透大眾、中高和高端市場(chǎng)。

據(jù)公司高管在業(yè)績(jī)會(huì)上透露，都市麗人2024年新增850家門(mén)店。其中，線(xiàn)下街鋪渠道仍然是“都市麗人”品牌的主要優(yōu)勢(shì)渠道，2024年在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下店鋪仍實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)凈增長(zhǎng)。此外，“純棉居物”品牌實(shí)現(xiàn)了在購(gòu)物中心渠道的突破，截至2024年末門(mén)店突破100間，業(yè)績(jī)突破1億元，同比增長(zhǎng)47%。加盟商對(duì)“純棉居物”的開(kāi)店意愿積極，預(yù)計(jì)2025年“純棉居物”有望實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)量和業(yè)績(jī)的翻倍增長(zhǎng)。

對(duì)于線(xiàn)下渠道的策略，鄭耀南表示，都市麗人主打“大省強(qiáng)縣”戰(zhàn)役，即聚焦河南、山東、四川、重慶、湖北、廣東這六個(gè)人口大?。ㄊ校?，在大省的主要縣地級(jí)市開(kāi)設(shè)門(mén)店。而為了實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的滲透，都市麗人2024年以高鐵為媒介，布局核心站點(diǎn)，將廣告覆蓋到全國(guó)160余座城市及近千塊廣告屏幕。

“我們希望核心大省的基礎(chǔ)打得非常穩(wěn)固，讓加盟商客戶(hù)賺錢(qián)，然后再逐步進(jìn)行全國(guó)布局。我們認(rèn)為線(xiàn)下業(yè)務(wù)一定要很穩(wěn)健地往前走。”鄭耀南表示。

記者注意到，都市麗人之所以如此強(qiáng)調(diào)線(xiàn)下業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，是由于此前走過(guò)彎路。過(guò)去，公司看重加盟商的一次性訂貨，靠出貨量來(lái)?yè)纹饦I(yè)績(jī)，但對(duì)終端銷(xiāo)售感知不足，無(wú)法及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整貨品，最終導(dǎo)致滯銷(xiāo)，加盟商庫(kù)存高企。加盟商賺不到錢(qián)的同時(shí)，也對(duì)總部造成“反噬”。

這兩年，都市麗人調(diào)整節(jié)奏，將訂貨規(guī)則從“期貨模式”轉(zhuǎn)至“現(xiàn)貨模式”，加盟商向總部的常規(guī)品訂貨比例逐步下降為30%。其余貨品將根據(jù)終端銷(xiāo)售反饋，及時(shí)調(diào)整，加盟商可通過(guò)B2B平臺(tái)及時(shí)下訂，提升產(chǎn)品售罄率和毛利率，降低渠道庫(kù)存。

“我們轉(zhuǎn)變訂貨規(guī)則后，能讓加盟店變得更健康，讓加盟商盈利。這是公司在過(guò)去兩年間做得最好的一方面。”鄭耀南表示，“未來(lái)，我們對(duì)店效要求還會(huì)變得更高。只有好的店效，加盟商才能可持續(xù)發(fā)展，我們預(yù)計(jì)到今年末門(mén)店數(shù)量能達(dá)到5000家。”