近日，蘇州銀行披露2024年年報(bào)及2025年一季報(bào)。截至2024年末，該行資產(chǎn)總額6937.14億元，較上年末增長(zhǎng)15.27%；各項(xiàng)存款4169.65億元，較上年末增長(zhǎng)14.61%；各項(xiàng)貸款3333.59億元，較上年末增長(zhǎng)13.62%。進(jìn)入2025年，該行依然保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。截至2025年3月末，該行資產(chǎn)總額突破7000億元大關(guān)，達(dá)到7271.54億元，較年初增長(zhǎng)4.82%；各項(xiàng)存款4630.14億元，較年初增長(zhǎng)11.04%；各項(xiàng)貸款3628.90億元，較年初增長(zhǎng)8.86%。蘇州銀行堅(jiān)定“以客戶(hù)為中心”的一體化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，聚力打造“科創(chuàng)+跨境”“民生+財(cái)富”雙引擎，構(gòu)筑起規(guī)模增長(zhǎng)有質(zhì)量、結(jié)構(gòu)優(yōu)化有韌性、創(chuàng)新突破有銳度的立體發(fā)展格局，于新金融時(shí)代的浪潮中錨定高質(zhì)量發(fā)展航向。

科創(chuàng)金融伴飛企業(yè)發(fā)展，打造新形勢(shì)發(fā)展“助推器”

在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局中，科技創(chuàng)新與金融的深度融合，已成為推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵力量，而對(duì)于如何賦能“科創(chuàng)金融”，成為科創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)“伴飛者”？蘇州銀行給出了自己的發(fā)展答卷。蘇州銀行秉持“穩(wěn)健、精進(jìn)、匠心、創(chuàng)新”的企業(yè)價(jià)值觀，深度融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在科創(chuàng)金融領(lǐng)域不斷探索創(chuàng)新，有力地推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)新引擎加速運(yùn)轉(zhuǎn)。截至2025年一季度末，該行合作科創(chuàng)企業(yè)總數(shù)突破13000家，科創(chuàng)企業(yè)授信規(guī)模突破1300億元。

“10+9+N”服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：刻畫(huà)深入創(chuàng)新一線的服務(wù)脈絡(luò)。蘇州銀行錨定戰(zhàn)略航向，憑借“專(zhuān)班統(tǒng)籌、專(zhuān)項(xiàng)政策、專(zhuān)營(yíng)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)設(shè)流程、專(zhuān)屬產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)人才”的“六專(zhuān)”制度體系，精心編織一張覆蓋科創(chuàng)企業(yè)全生命周期的金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。10家科創(chuàng)人才金融服務(wù)中心、9家科技金融特色支行，以及N個(gè)靈活服務(wù)觸點(diǎn)，如同毛細(xì)血管，緊密滲透到區(qū)域創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)中。

破解“三難”痛點(diǎn)：打破輕資產(chǎn)企業(yè)的融資瓶頸?？苿?chuàng)企業(yè)大多具有輕資產(chǎn)、高成長(zhǎng)、高風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)，其核心價(jià)值更多體現(xiàn)在技術(shù)研發(fā)、人才團(tuán)隊(duì)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等無(wú)形資產(chǎn)上，因此常常遭遇“評(píng)估難、抵押難、風(fēng)控難”的融資困境。蘇州銀行針對(duì)這一情況，首創(chuàng)“蘇心科創(chuàng)力”模型，為科創(chuàng)企業(yè)頒發(fā)“價(jià)值動(dòng)態(tài)身份證”，通過(guò)科學(xué)量化評(píng)估，更準(zhǔn)確識(shí)別及評(píng)估科創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)新能力。同時(shí)，該行打造“科易融”“才易融”“鏈易融”“知易融”“投易融”五大產(chǎn)品鏈，為科創(chuàng)企業(yè)全生命周期提供有力支持。

“GOAI”科創(chuàng)生態(tài)圈：打造攜手共進(jìn)的協(xié)同模式?？苿?chuàng)金融的發(fā)展，絕非商業(yè)銀行單打獨(dú)斗就能實(shí)現(xiàn)，需要各方力量協(xié)同合作。蘇州銀行深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，積極聯(lián)合政府、園區(qū)、創(chuàng)投、律所等，構(gòu)建起“GOAI科創(chuàng)生態(tài)圈”，為科創(chuàng)企業(yè)提供“融資+融智”的一站式服務(wù)。此外，蘇州銀行還舉辦“GOAI匠心匯”路演活動(dòng)，積極為科創(chuàng)企業(yè)與資本市場(chǎng)搭建溝通橋梁。

跨境金融護(hù)航外貿(mào)企業(yè)，搭建多元化跨境“合作網(wǎng)”

當(dāng)全球貿(mào)易規(guī)則加速重構(gòu)、跨境資本流動(dòng)進(jìn)入高頻震蕩周期，區(qū)域銀行如何鍛造與開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)適配業(yè)務(wù)模式？蘇州銀行以“匯智贏”系統(tǒng)重構(gòu)跨境金融的底層邏輯，用“五維十策”編織護(hù)航企業(yè)出海的韌性網(wǎng)絡(luò)。該行持續(xù)深化國(guó)際合作與金融創(chuàng)新，為企業(yè)提供更優(yōu)跨境金融服務(wù)。截至2025年3月末，服務(wù)外匯客戶(hù)超1700戶(hù)，當(dāng)季國(guó)際結(jié)算量突破84億美元，同比增長(zhǎng)32%；全口徑跨境人民幣結(jié)算量突破100億元，同比增長(zhǎng)262%。

緊跟政策導(dǎo)向推出五維十策，支持涉外經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。2025年以來(lái)，為深入貫徹黨中央、國(guó)務(wù)院、省委省政府、市委、市政府“擴(kuò)大高水平開(kāi)放，穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資”決策部署，幫助外貿(mào)外資企業(yè)應(yīng)對(duì)關(guān)稅政策帶來(lái)的外部沖擊，蘇州銀行發(fā)揮本土法人銀行優(yōu)勢(shì)，從專(zhuān)班智庫(kù)、專(zhuān)項(xiàng)信貸、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、專(zhuān)案支撐、專(zhuān)線安排五大維度精準(zhǔn)推出強(qiáng)化金融研判、深度聯(lián)動(dòng)走訪、增強(qiáng)雙向融資、聚焦鏈屬龍頭、打造智慧平臺(tái)、聚力企業(yè)出海、優(yōu)化避險(xiǎn)結(jié)算、多維減費(fèi)讓利、專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理、遠(yuǎn)程服務(wù)保障十項(xiàng)舉措，全力支持涉外經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

打造“14+5”服務(wù)體系，賦能企業(yè)出海“全周期”。蘇州銀行創(chuàng)新推出“14+5”企業(yè)出海服務(wù)方案，整合全球?qū)I(yè)服務(wù)資源，構(gòu)建涵蓋投前規(guī)劃、投中執(zhí)行、投后管理的全周期服務(wù)鏈條。通過(guò)聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)律所、咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、海外園區(qū)及境外金融機(jī)構(gòu)組成服務(wù)聯(lián)盟，為出海企業(yè)提供“金融+非金融”一站式解決方案。蘇州銀行正以專(zhuān)業(yè)化跨境融資保函服務(wù)為紐帶，從東南亞到中東歐，鏈接全球優(yōu)質(zhì)資源，精準(zhǔn)破解出海企業(yè)資金困局，讓中國(guó)企業(yè)“走出去”的每一步都有金融護(hù)航，以全流程陪伴式服務(wù)，助力企業(yè)高效布局海外市場(chǎng)。

上線新一代國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算系統(tǒng)，提供一站式綜合服務(wù)。蘇州銀行推出綜合化外匯業(yè)務(wù)服務(wù)品牌—“匯智贏”，旨在為客戶(hù)提供更加便捷、高效、安全、專(zhuān)業(yè)的外匯及跨境人民幣服務(wù)，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)外匯交易、跨境結(jié)算、貿(mào)易融資、銀行保函、匯率管理、套期保值等一站式跨境金融服務(wù)，助力客戶(hù)全天候、全流程掌控跨境貿(mào)易動(dòng)態(tài)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，穩(wěn)定國(guó)內(nèi)鏈條。

民生金融踐行金融為民，構(gòu)建多場(chǎng)景舒心“生態(tài)圈”

當(dāng)下金融服務(wù)從單一觸點(diǎn)邁向生態(tài)化品牌矩陣，商業(yè)銀行如何以溫度與專(zhuān)業(yè)重塑零售金融的價(jià)值內(nèi)核？蘇州銀行構(gòu)建“蘇心零售”品牌矩陣，升級(jí)“一卡一貸一平臺(tái)”人才服務(wù)體系，在康養(yǎng)生態(tài)與人才賦能的雙軌上劃出民生金融的進(jìn)階曲線。

深耕養(yǎng)老金融打造“蘇心康養(yǎng)”特色品牌。深化銀政合作，積極開(kāi)展省三代社保卡和尊老卡發(fā)卡，推動(dòng)社銀、醫(yī)銀、稅銀等政務(wù)平臺(tái)系統(tǒng)建設(shè)優(yōu)化，做好養(yǎng)老金和尊老金發(fā)放服務(wù)。截至2024年末，三代社?？ɡ塾?jì)發(fā)卡超470萬(wàn)張，尊老卡發(fā)卡近35萬(wàn)張；每年服務(wù)養(yǎng)老金業(yè)務(wù)450萬(wàn)人次、尊老金業(yè)務(wù)280萬(wàn)人次，累計(jì)服務(wù)養(yǎng)老客戶(hù)人數(shù)超200萬(wàn)名。深度經(jīng)營(yíng)蘇心康養(yǎng)•“幸福里”俱樂(lè)部，持續(xù)拓寬服務(wù)半徑，覆蓋蘇州、南京、無(wú)錫、南通、鎮(zhèn)江、宿遷六市，會(huì)員超3800人；以家庭圈形式不斷豐富康養(yǎng)服務(wù)場(chǎng)景，2024年開(kāi)展康養(yǎng)主題活動(dòng)270余場(chǎng)。

做優(yōu)人才金融完善“一卡一貸一平臺(tái)”服務(wù)體系。持續(xù)拓寬人才服務(wù)范圍，新增園區(qū)SIP菁英卡、江淮尊師卡、張家港技能優(yōu)才卡、吳江人才禮遇卡等人才卡項(xiàng)目合作。截至2024年末，全行人才卡已實(shí)現(xiàn)發(fā)卡覆蓋蘇州10個(gè)區(qū)縣及江蘇省7個(gè)地級(jí)市，累計(jì)發(fā)卡超2萬(wàn)張，服務(wù)人才企業(yè)超2500家。升級(jí)人才金融服務(wù)，制定人才金融服務(wù)2.0煥新升級(jí)計(jì)劃，打造人才線上專(zhuān)區(qū)與專(zhuān)屬服務(wù)禮遇，積極推廣和應(yīng)用政府優(yōu)惠政策，為人才金融業(yè)務(wù)注入新活力。圍繞人才客戶(hù)“個(gè)人+家庭+企業(yè)”，與政府共建“人才會(huì)客廳”服務(wù)品牌，激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力，踐行“科創(chuàng)企業(yè)＋人才家庭”綜合服務(wù)模式，打響蘇州銀行“人才金融”服務(wù)品牌。

財(cái)富金融錨定價(jià)值管理，構(gòu)建全周期財(cái)富“守護(hù)鏈”

當(dāng)利率下行與市場(chǎng)波動(dòng)共振，蘇州銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)為何依然保持穩(wěn)健前行的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)？探析背后邏輯，主要得益于該行始終保持專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注以及對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，也得益于該行在產(chǎn)品布局、隊(duì)伍建設(shè)及客戶(hù)服務(wù)等多維度的創(chuàng)新突破。2024年，該行個(gè)人客戶(hù)金融總資產(chǎn)（AUM）超3600億元，增幅超16%。

把握市場(chǎng)機(jī)遇，產(chǎn)品布局成效初現(xiàn)。面對(duì)市場(chǎng)利率持續(xù)下行和資本市場(chǎng)波動(dòng)加劇的雙重挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)固收類(lèi)和權(quán)益類(lèi)產(chǎn)品逐漸暴露出吸引力不足和風(fēng)險(xiǎn)增大等問(wèn)題，財(cái)富管理業(yè)務(wù)亟需破局。在此背景下，蘇州銀行憑借對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和政策導(dǎo)向的深入分析，前瞻性布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。經(jīng)過(guò)多年深耕與創(chuàng)新突破，憑借科學(xué)的產(chǎn)品組合及精準(zhǔn)的市場(chǎng)把握，該行財(cái)富管理業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，并為客戶(hù)資產(chǎn)保值增值提供有力保障。

提升隊(duì)伍能力，服務(wù)品質(zhì)持續(xù)優(yōu)化。蘇州銀行分階梯建設(shè)客戶(hù)服務(wù)隊(duì)伍，通過(guò)“量的培訓(xùn)”推動(dòng)隊(duì)伍“質(zhì)的提升”。升級(jí)新勢(shì)力培訓(xùn)成長(zhǎng)營(yíng)，試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)等，成立首批私行客戶(hù)經(jīng)理隊(duì)伍及掛牌網(wǎng)點(diǎn)，分層次快速提升各層級(jí)理財(cái)經(jīng)理隊(duì)伍服務(wù)與專(zhuān)業(yè)能力。構(gòu)建全生命周期財(cái)富管理生態(tài)，通過(guò)科學(xué)客戶(hù)分層策略和差異化服務(wù)方案，有效提升客戶(hù)服務(wù)水平，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

蘇州銀行錨定三年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃航向，以“科創(chuàng)+跨境”“民生+財(cái)富”雙引擎協(xié)同發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)全行高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。后續(xù)該行將如何演繹“蘇式”金融魅力，為中國(guó)式現(xiàn)代化貢獻(xiàn)金融新實(shí)踐，拭目以待。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）