中超最火爆的主場(chǎng)，一定有“鳳凰山”，可容納5萬(wàn)人的體育場(chǎng)，2024年場(chǎng)均上座率98.2%，居全國(guó)第一。養(yǎng)活鳳凰山體育場(chǎng)館的是球賽和演出嗎？答案，出人意料！

6月13日，我來(lái)到鳳凰山體育公園·五糧液文化體育中心綜合體育館，恰好當(dāng)天是張學(xué)友60+巡回演唱會(huì)成都站返場(chǎng)首演。晚上7點(diǎn)，演唱會(huì)正式開(kāi)始，一次次全場(chǎng)合唱，將氣氛推向高潮。

熱鬧的“鳳凰山”，其背后有相關(guān)數(shù)據(jù)印證：去年，場(chǎng)館共承接228場(chǎng)活動(dòng)，其中萬(wàn)人以上的大型賽演活動(dòng)共72場(chǎng)，除足球與演唱會(huì)之外，還有電競(jìng)、籃球、冰上演出、交響樂(lè)等豐富形式，大型活動(dòng)總場(chǎng)次數(shù)全國(guó)領(lǐng)先，中西部第一，線下接待觀賽觀演人次共計(jì)140余萬(wàn)人。根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)演出的票房拉動(dòng)周邊消費(fèi)的比例1:4.8推算，2024全年“鳳凰山”的票房拉動(dòng)周邊消費(fèi)約28.8億元。

眼前人聲鼎沸的場(chǎng)面，讓我不由感嘆：“到鳳凰山看球賽聽(tīng)演唱會(huì)，已是成都文旅經(jīng)濟(jì)的新招牌，門(mén)票收入應(yīng)該給場(chǎng)館帶來(lái)不少收益吧！”

當(dāng)我在場(chǎng)外采訪“鳳凰山”的運(yùn)營(yíng)方、成都城投萬(wàn)館體育文化發(fā)展有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理韓立鋒時(shí)，他的回答卻讓我一愣：“門(mén)票收入屬于主辦方！與我們場(chǎng)館關(guān)系不大?！?/p>

2024年全年，“鳳凰山”票房收入累計(jì)超6億元，如果這“與場(chǎng)館方關(guān)系不大”，那他們靠什么賺錢(qián)呢？

韓立鋒向我細(xì)致地盤(pán)算收入來(lái)源：20%是場(chǎng)館租金，但這部分收入僅能維持場(chǎng)館基本運(yùn)營(yíng)；30%，來(lái)自五糧液對(duì)場(chǎng)館的冠名（最高級(jí)別贊助）；40%來(lái)自其他各級(jí)贊助商和出售場(chǎng)館內(nèi)包廂所得；10%是餐飲、研學(xué)等收入。這其中，最為大家所熟知的，是五糧液從2024年11月開(kāi)始的場(chǎng)館冠名費(fèi)用，為期5年，共計(jì)1.8億元。

成都城投萬(wàn)館體育文化發(fā)展有限公司2023年實(shí)現(xiàn)收支平衡，目前處于盈利狀態(tài)，冠名+贊助帶來(lái)的收入，是盈利的關(guān)鍵。

冠名商和贊助商為什么愿意為這座場(chǎng)館付出真金白銀呢？韓立鋒說(shuō)，“因?yàn)轼P凰山讓他們看到回報(bào)?！?/p>

“什么回報(bào)？”我追問(wèn)。

“首先，因?yàn)檫@里集聚了眾多高質(zhì)量的賽事和演出，觀眾愿意來(lái)，甚至愿意多次來(lái)！”韓立鋒笑著說(shuō)。聊天愈深入，愈發(fā)接近我們來(lái)這里探尋的核心問(wèn)題：放眼全球，很多知名體育場(chǎng)館因舉辦大型賽事而興，結(jié)果很多淪為了“一次性用品”，賽事之后就被閑置“曬太陽(yáng)”，而“鳳凰山”憑什么能做到場(chǎng)館每周綜合使用率85%，成功破解場(chǎng)館盈利這一“世界性難題”呢？

韓立鋒曾是國(guó)際體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)巨頭安舒茨娛樂(lè)集團(tuán)（AEG）的核心成員，成功運(yùn)營(yíng)過(guò)北京五棵松體育館。2020年他和團(tuán)隊(duì)來(lái)到了成都，并在2021年10月和成都城投置地共同成立了城投萬(wàn)館。

“市場(chǎng)化！”對(duì)于我的疑問(wèn)，韓立鋒給出答案。

“籌備演唱會(huì)，場(chǎng)館方不僅要審核搭建圖，還會(huì)陪著搭建，并且對(duì)主辦方的需求隨時(shí)做出響應(yīng)，無(wú)論是觀眾、運(yùn)動(dòng)員/表演者、政府及業(yè)主方、活動(dòng)主辦方、贊助商、媒體，只要跟這個(gè)場(chǎng)館發(fā)生關(guān)系的，我們都會(huì)想方設(shè)法讓他們感到舒適、確保他們的安全。”韓立鋒說(shuō)。 讓場(chǎng)館保持高質(zhì)量運(yùn)行，賦予了場(chǎng)館品牌價(jià)值，在此基礎(chǔ)上，他們還為贊助商/冠名商提供了多個(gè)定制化權(quán)益兌現(xiàn)。這也是他運(yùn)營(yíng)AEG和北京五棵松的成功經(jīng)驗(yàn)。

奇門(mén)遁甲文化傳媒有限公司曾在這里舉辦過(guò)多場(chǎng)演唱會(huì)，李克勤、張藝興、李宇春等藝人相繼登臺(tái)獻(xiàn)唱，相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我，成體系的、精細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，讓籌備工作和演出都能高效順暢地進(jìn)行，“這也是我們多次選擇來(lái)這里的原因”。

“運(yùn)營(yíng)好大型場(chǎng)館，體制機(jī)制創(chuàng)新是破局的‘先手棋’！”韓立鋒告訴我，靈活的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)手段，得益于成都城投萬(wàn)館這家公司的運(yùn)行體制。這是一家混合所有制企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)北京萬(wàn)館體育文化產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司控股比例為51%，國(guó)企成都城投置地集團(tuán)有限公司則持股49%，而且所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)做到了分離。這樣的設(shè)計(jì)，既能激發(fā)民營(yíng)企業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞察力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，也能發(fā)揮國(guó)有企業(yè)對(duì)規(guī)范化的把控作用。

韓立鋒說(shuō)，他決定來(lái)成都運(yùn)營(yíng)鳳凰山體育場(chǎng)館，是看好從國(guó)家到地方對(duì)于賽演經(jīng)濟(jì)的重視，特別是成都著力建設(shè)包括賽事名城、音樂(lè)之都在內(nèi)的“三城三都”建設(shè)，讓他們看到了扎根成都發(fā)展的市場(chǎng)潛力。 經(jīng)歷疫情煎熬之后，2023年10月20日開(kāi)始，張學(xué)友在鳳凰山體育場(chǎng)連唱九場(chǎng)，同年首次雙館同開(kāi)，4萬(wàn)名球迷、1.3萬(wàn)名歌迷，“點(diǎn)燃”了這方寶地。

當(dāng)演唱會(huì)再次響起山呼海嘯的歡呼時(shí)，我找到了答案：在四川和成都這片演藝賽事經(jīng)濟(jì)活躍的沃土上，“文體旅商融合的理念+過(guò)硬的場(chǎng)館條件+靈活的體制機(jī)制+標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)服務(wù)”構(gòu)成的“鳳凰山模式”，讓這座場(chǎng)館成功破解“世界性難題”。

期待未來(lái)，我們看到更多的“鳳凰山”。