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每經(jīng)實(shí)習(xí)記者  吳若凡

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體報(bào)道，5月底開盤的綠地首個(gè)杭州住宅項(xiàng)目華家池1號銷售不理想。該報(bào)道稱，綠地方面稱該項(xiàng)目5月銷售額達(dá)6.3億，但實(shí)際上網(wǎng)上預(yù)（銷）售總套數(shù)為82套，其中已預(yù)售總套數(shù)僅為40套，銷售金額為2.2億元。

對2.2億的銷售額，綠地未予否認(rèn)，但對于銷售不暢的說法，綠地方面解釋稱，由于有限制性用房，在客戶簽約之后，還需到房管部門解除抵押，才算正式簽約。

在這一板塊市場上，目前聚集了世茂、濱江、綠地三家大型房企，競爭極為激烈。

多家房企激烈爭奪

華家池1號為綠地華家池項(xiàng)目的住宅部分，也是綠地在杭州第一個(gè)操盤的住宅類項(xiàng)目。位于華家池最東面，是三宗地塊中體量最大的一宗。綠地·華家池1號8號樓已經(jīng)全部售罄，目前在售7號、9號樓，主力戶型90、140、180平方米，小戶型售價(jià)43000元/平米，大戶型售價(jià)53000元/平米左右。

綠地方面稱，項(xiàng)目首開當(dāng)日熱銷5.3億元，而其整個(gè)5月銷售額達(dá)6.3億元。杭州當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“因?yàn)樵摰貕K占地面積較大，就目前來看銷售情況還算可以。”

追溯當(dāng)時(shí)的競拍現(xiàn)場，可謂大鱷云集，包括綠城、大家、世茂、萬科、濱江、坤和、中海、綠地、融創(chuàng)、華潤、復(fù)地等大牌房企競相爭奪，最后三宗地塊總計(jì)出讓金額為136.7億元，成為當(dāng)時(shí)的“地王”。

上述業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，華家池是傳說中華姓太師府，之后被建造成“三山、一島、六亭、一長廊”的優(yōu)美景觀之地，有著“小西湖”的美譽(yù)，后來并入了浙江大學(xué)校區(qū)。這里有很大一塊水域，自古就是達(dá)官貴人才有資格居住的區(qū)域。

地處黃金區(qū)域的豪宅項(xiàng)目，競爭之激烈可想而知。“對于客戶來說，除了地段因素，還要考慮產(chǎn)品價(jià)值。”該負(fù)責(zé)人表示。

今年4月19日，世茂請來了備受大眾歡迎的韓國帥哥李敏鎬為其旗下在售的五大項(xiàng)目站臺。4月中旬，綠地·華家池1號不甘示弱地請來了著名財(cái)經(jīng)作家吳曉波為其站臺。前不久，在綠地·華家池1號售樓處現(xiàn)場舉辦的全球高端名流酒會現(xiàn)場，來了近80人，吸引了一些購買力相匹配的客戶。

各有優(yōu)勢

浙江當(dāng)?shù)匾幻麡I(yè)內(nèi)人士向記者表示，綠地和濱江同屬精裝修房源，從價(jià)格上講兩者相差無幾，但對于客戶來說，則更愿意選擇濱江。該人士介紹，濱江在資金實(shí)力上雖比不上綠地和世茂，但其具有后兩者不具備的優(yōu)勢。首先它是本地企業(yè)，是最了解杭州豪宅市場的房企之一，有多年積攢的口碑。從戶型上講，同為精裝修，小戶型的綠地在這點(diǎn)上占不到絲毫便宜，因?yàn)?0平米的戶型溢價(jià)能力較差，尤其是這種戶型的豪宅，是最難賣的。據(jù)住浙網(wǎng)報(bào)道，華家池可謂是濱江“家門口”的項(xiàng)目，這里是老板戚金興的出生之地，更是濱江的發(fā)家之地。該案場銷售人員自稱“濱江在三個(gè)項(xiàng)目中最有優(yōu)勢的就是口碑，有很多原先的老業(yè)主認(rèn)定了要等開盤”。

早在項(xiàng)目開盤前，綠地項(xiàng)目方就對外表示，“我們是在市中心的豪宅中，唯一擁有獨(dú)立的商業(yè)綜合體項(xiàng)目。”

相較而言，世茂在單價(jià)上有較明顯的優(yōu)勢，因?yàn)槭敲鞣?，單價(jià)甚至?xí)嗖?萬塊左右，成交均價(jià)在35000~37000元/平方米。

而杭州同等區(qū)域相距3公里的一個(gè)精裝修項(xiàng)目才賣20000元/平方米，僅僅隔兩站地鐵。

對于銷售不暢的說法，綠地方面并不認(rèn)可。綠地浙江集團(tuán)浙江營銷負(fù)責(zé)人向記者表示，這里面有一個(gè)概念，叫限制性用房，綠地的限制性用房為在建工程抵押用房，在跟客戶簽約之后，需要由集團(tuán)財(cái)務(wù)到相關(guān)房管部門去解除抵押，而后才正式簽約。

也就是說，網(wǎng)上目前可以看到的82套房源是已經(jīng)解除限制的，這就造成媒體曝出綠地限制性房源簽約率為零的情況。綠地負(fù)責(zé)人表示，這個(gè)流程全部完成需要15個(gè)工作日。

該負(fù)責(zé)人特別強(qiáng)調(diào)，限制性房源并非媒體所說的“產(chǎn)權(quán)不清晰的房源”。在建工程抵押是房地產(chǎn)開發(fā)商比較通用的一種做法，有些是土地抵押，對房源就沒有限制，有些是在建工程抵押，對房源就會有銷售上的限制。